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白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)”， 春節(jié)是中華民族最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，大家一路青春作伴、放歌縱酒返鄉(xiāng)，共享歡聚時(shí)刻可謂幸事?；丶疫^(guò)年團(tuán)圓吃飯喜慶共飲，朋友之間舉杯歡暢，感受濃郁年味真是美哉。中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，因此在春節(jié)期間不論返鄉(xiāng)還是聚會(huì)，都少不了最具中國(guó)味道的白酒。

隨著春節(jié)的臨近，越來(lái)越多的人開(kāi)始置辦白酒，其中以五糧醇為代表的中國(guó)名酒更深受消費(fèi)者喜愛(ài)，備受市場(chǎng)認(rèn)可，人們普遍認(rèn)為五糧醇是最能代表中國(guó)白酒文化的品牌。在2017(第23屆)中國(guó)品牌價(jià)值100強(qiáng)中，五糧醇以111.58億元的品牌價(jià)值，位居榜單41位，這樣的權(quán)威排名也佐證了五糧醇的品牌價(jià)值。至此，我們不禁會(huì)思考五糧醇究竟是如何從強(qiáng)手林立的白酒陣營(yíng)中脫穎而出贏得消費(fèi)者的歡迎?背后的文化內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)策略又是什么?其暢銷(xiāo)的秘密值得一一探尋。

順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，做消費(fèi)者喜愛(ài)的品質(zhì)好酒

中國(guó)作為世界上最早釀酒的國(guó)家之一，具有上千年的釀酒歷史，好酒的誕生離不開(kāi)環(huán)境、技藝、原料等苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，而釀造過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，決定了酒的質(zhì)量，也決定了酒的價(jià)值。

五糧醇酒傳承3000多年的釀酒技藝，坐擁長(zhǎng)江之源獨(dú)特的最佳釀酒生態(tài)環(huán)境，依托十里酒城，采用高粱、糯米、大米、小麥、玉米等五糧配方，堅(jiān)持五糧液(74.130,2.93,4.12%)獨(dú)有的釀造工藝和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，經(jīng)過(guò)國(guó)家釀酒大師歷年來(lái)匠心創(chuàng)造，飽含對(duì)中華酒文化的深刻尊重與傳承，對(duì)原料的執(zhí)著，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，對(duì)技藝的守護(hù)。

五糧醇不僅能釀造出色、香、味俱全的濃香白酒，更對(duì)社會(huì)消費(fèi)形態(tài)的變化有著敏銳的洞察。在居民收入提升的社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，已有住房的人想要更寬敞的居住空間，已經(jīng)吃得不錯(cuò)的人希望食品更安全更健康。新時(shí)代的美好生活中，高品質(zhì)的健康生活為人所看重，酒類(lèi)也從政務(wù)消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品，人們現(xiàn)在更愿意為快樂(lè)喝酒，為健康干杯。因此，休閑消費(fèi)、健康成為酒類(lèi)新消費(fèi)、新趨勢(shì)。

2009年5月，五糧醇品牌緊跟時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)，將品牌精準(zhǔn)定位于主流消費(fèi)人群。精心調(diào)配出更適宜現(xiàn)代人口感的淡雅、醇和、味甘、尾凈的酒品風(fēng)味。淡雅五糧醇全面成功上市，迅速風(fēng)靡全國(guó)，奠定了五糧醇在中國(guó)白酒行業(yè)創(chuàng)新典范地位。

2016年五糧醇發(fā)布由多位國(guó)家級(jí)釀酒大師精心釀制的臻選系列，口感上更淡雅柔和，符合白酒發(fā)展的新趨勢(shì);酒品度數(shù)上進(jìn)行了優(yōu)化，更加符合新生代文明飲酒、健康飲酒的新風(fēng)尚。近年來(lái)不斷通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，五糧醇為消費(fèi)者提供了更好的品質(zhì)，更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

多樣化走心營(yíng)銷(xiāo)，成就白酒品牌典范

此外互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，也深刻影響了白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略及媒介方式。企業(yè)開(kāi)始有更多機(jī)會(huì)獲取用戶(hù)的注意力，借助文化、藝術(shù)、技術(shù)、創(chuàng)意的結(jié)合，匹配自身的產(chǎn)品定位收獲非一般的營(yíng)銷(xiāo)效果。

白酒作為一種情感型產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)上始終要堅(jiān)定地站在消費(fèi)者身邊，貼合消費(fèi)者的需求。對(duì)于白酒，消費(fèi)者會(huì)調(diào)動(dòng)所有感官來(lái)了解產(chǎn)品與品牌價(jià)值，不僅是實(shí)實(shí)在在的品嘗，還會(huì)通過(guò)多渠道的媒介獲取資訊，更在參與中認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)。因此在2017年，五糧醇以品牌訴求為輸出目的開(kāi)展了一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“醇真年味兒”主題活動(dòng)打響頭炮，結(jié)合電影開(kāi)展“春嬌救志明—喝五糧醇 找對(duì)的人”的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)更是突破了五糧醇原有的傳播模式，打開(kāi)跨界合作的一扇大門(mén)，占據(jù)了各大網(wǎng)站以及微博熱搜;“喝五糧醇 找對(duì)的人”等話(huà)題也激起了網(wǎng)友的熱烈討論，釋放出無(wú)限的品牌活力。

“鑄夢(mèng)計(jì)劃”大學(xué)生暑期實(shí)踐工程、“五糧醇杯2017年全國(guó)健身瑜伽公開(kāi)賽”、“我敬祖國(guó)”等一系列大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)的舉辦，“五糧醇美好酒家”品鑒平臺(tái)的開(kāi)啟，以及“五糧液文化之旅”的啟程，讓消費(fèi)者深度參與五糧醇的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，綜合營(yíng)造出五糧醇“暢享美好生活”和“不止這一杯”的品牌訴求，完成了對(duì)消費(fèi)者的文化和理念輸出。五糧醇把關(guān)注點(diǎn)一直放到消費(fèi)者身上，通過(guò)多樣化的走心營(yíng)銷(xiāo)，打造出專(zhuān)屬于品牌的線(xiàn)上文化傳播到線(xiàn)下深度體驗(yàn)的閉環(huán)路徑，成就白酒品牌典范。

助力美好生活，引發(fā)大眾情感共鳴

春節(jié)的腳步越來(lái)越近，五糧醇 “臻選美好心愿，暢享2018”許愿贏好禮新年開(kāi)篇活動(dòng)也獲得了熱烈反響，一年又一年，向著美好生活前行的動(dòng)力就來(lái)自一個(gè)又一個(gè)的心愿，今年五糧醇更真切地了解到消費(fèi)者的愿望，助力消費(fèi)者的美好生活?；顒?dòng)引發(fā)大眾情感共鳴，成功地在五糧醇與消費(fèi)者之間架起了連接溝通的橋梁。

相信到了春節(jié)，五糧醇將深入助力美好生活。全家人圍坐一起共享年夜飯，在互敬一杯五糧醇后，才開(kāi)始表達(dá)平常開(kāi)不了口的關(guān)心。跟許久未見(jiàn)的小伙伴相聚，為往昔舉杯時(shí)，五糧醇作為表達(dá)情感的載體，陪伴眾人度過(guò)聚會(huì)。送禮作為表達(dá)心意的方式，把五糧醇送給長(zhǎng)輩，借此表達(dá)孝心，讓人溫暖身心。

通過(guò)助力美好生活，引發(fā)大眾情感共鳴，和消費(fèi)者打成一片發(fā)揮白酒的社交、情緒、休閑效用，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量、文化內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)上盡顯鋒芒，五糧醇的熱銷(xiāo)實(shí)乃市場(chǎng)選擇下的結(jié)果。未來(lái)五糧醇還將進(jìn)一步用獨(dú)特的品牌理念打動(dòng)消費(fèi)者，繼續(xù)保持白酒市場(chǎng)的領(lǐng)航地位。