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搶抓春節(jié)檔！銀行營銷“各顯神通” 助力消費回暖
多家銀行春節(jié)期間奇招頻出，活動和產(chǎn)品涉及春運回家、置辦年貨、拜年紅包、新年禮物、文娛活動等。
除常規(guī)消費支付類活動外，工商銀行春節(jié)期間推出“小福星不倒翁”擺件，寓意新年flag不倒。中國銀行、中信銀行還精心策劃新春音樂會等文娛活動，滿足廣大群眾的精神文化需求。
銀行“各顯神通”
(資料圖片)
春節(jié)期間，多家銀行推出新春消費季系列活動，圍繞用戶“衣食住行”各個消費場景，提供各類消費券和積分權(quán)益。
針對春節(jié)返鄉(xiāng)過年的出行需求，交通銀行與指定停車場、APP協(xié)同合作，推出打車信用卡支付立減10元、停車?yán)U費八五折活動；華夏銀行推出ETC免費辦活動，并包含1元洗車、1元觀影、高鐵機場貴賓廳等多項專屬權(quán)益。
建設(shè)銀行旗下建行生活A(yù)PP在1月13日-1月28日推出“生活有年味”兔年集市，消費券涉及商超、外賣、美食、電影、打車等多個消費場景，優(yōu)惠金額從十幾元到上百元不等。
除常規(guī)營銷外，銀行頻出奇招。例如，工商銀行推出新春佳節(jié)走親訪友精美伴手禮“工行福包之福星駕到”。該福包中包含四方如意金、盲盒坐騎等產(chǎn)品，其中，“小福星不倒翁”是福包的主打產(chǎn)品，該產(chǎn)品設(shè)計原型取自國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)北京泥彩塑兔兒爺，由非遺大師雙彥坐鎮(zhèn)兔兒爺形象藝術(shù)指導(dǎo)，還原兔兒爺經(jīng)典特征，身后一桿靠背旗，寓意“新年flag不倒”。
文娛活動提升品牌價值
為滿足廣大群眾的精神文化需求，多家銀行還策劃了系列文娛活動。
中國銀行走出國門，作為“歡樂春節(jié)”活動的全球戰(zhàn)略合作伙伴，為全球華人奉上特色演出。分別在美國費城和紐約成功演出《唐詩的回響》中國新年音樂會，來自中國、美國等10個國家的15位歌唱家在費城交響樂團伴奏下，用中文傾情演繹重新譜曲的經(jīng)典唐詩作品，為海外華人奉獻(xiàn)一場“唐詩西韻”。
中信銀行聯(lián)合音樂制作人劉家良在北京八里莊支行推出新春音樂會。劉家良現(xiàn)場彈奏《琵琵琶琶新年發(fā)發(fā)》，融入硬幣、點鈔機、數(shù)錢聲等元素，活動邀請環(huán)衛(wèi)工人、外賣小哥以及過往的行人參與，聽眾還可以根據(jù)自己的喜好，選擇音樂元素定制自己的專屬音樂。
業(yè)內(nèi)人士表示，舉辦文娛活動拓寬了銀行的營銷半徑，能夠深入推進(jìn)銀行品牌形象建設(shè)，樹立良好企業(yè)形象，提升社會影響力，從而提高客戶粘性。圍繞大眾消費需求，推出了系列“有溫度”的金融服務(wù)，促進(jìn)消費市場回暖。
助力消費回暖
多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春節(jié)特色活動是擴大營銷、促進(jìn)消費的有效手段，也具有保障民生的效果。去年底發(fā)布的《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》指出，要順應(yīng)消費升級趨勢，提升傳統(tǒng)消費，培育新型消費，擴大服務(wù)消費，適當(dāng)增加公共消費，著力滿足個性化、多樣化、高品質(zhì)消費需求。各家商業(yè)銀行不斷擴展業(yè)務(wù)邊界，加大對新型消費模式的支持力度，培育消費新增長點。
“商業(yè)銀行可從供給端和需求端同時發(fā)力，助推消費回暖?！敝袊裆y行首席經(jīng)濟學(xué)家溫彬表示，“商業(yè)銀行面向供給端，應(yīng)主動對接商業(yè)企業(yè)、新型消費行業(yè)和業(yè)態(tài)，滿足商貿(mào)、零售、住宿、餐飲、旅游、文娛等服務(wù)行業(yè)企業(yè)的金融服務(wù)需求；面向需求端，應(yīng)積極支持消費新模式、新業(yè)態(tài)，豐富零售產(chǎn)品體系；加大與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，為消費者提供覆蓋多場景的消費優(yōu)惠活動。”
興業(yè)銀行首席經(jīng)濟學(xué)家魯政委表示：“節(jié)日消費券還可發(fā)揮更大的促消費、保民生作用，可以在發(fā)放機制上進(jìn)一步優(yōu)化，包括加大對低收入人群的定向扶持、適當(dāng)降低消費券的使用門檻、加大對日常類消費的優(yōu)惠比重等?！?/p>
