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春節(jié)暴利生意圖鑒：你為這些“造富神話”買單了沒？
今天已經(jīng)初四了，阿花之間準(zhǔn)備的各種年貨，讓她和她的家人度過了一個(gè)滿意的春節(jié)。我問阿花，春節(jié)期間“胡吃海喝”，假期后是不是該擔(dān)心怎么減肥了？
阿花說，吃好了才有力氣干活，才能在新的一年里繼續(xù)搞錢??！
文| 金融八卦女作者：澍野
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虎年春節(jié)如約而至，為了不讓年味變淡，大廠畫手阿花選擇把“氛圍感”拉滿，紅包大戰(zhàn)、熱鬧集市、年節(jié)活動、特色美食......統(tǒng)統(tǒng)安排上。
不可避免地，春節(jié)也成為她最愛“薅羊毛”的日子。既然有人熱衷“剁手”，那么也就有人滿足需求，利用難得的良機(jī)，做起了春節(jié)的“暴利生意”。
這讓阿花始料未及，“早知道這些門道，我也去搞錢了！”
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“別說是下雪，就是下雹子，今年春節(jié)我也要回家！”
年前初雪剛過，阿花不淡定了，對于已經(jīng)連續(xù)兩年都“就地過年”的她來說，今年春節(jié)回鄉(xiāng)心切，為此她早就搶好了火車票。
不過，家里的“毛孩子”怎么辦呢？無法上公共交通工具，也沒朋友幫忙照看，為了不讓“毛孩子”受委屈，阿花決定先去打聽一下寵物店寄養(yǎng)的情況。
要知道，寵物店寄養(yǎng)服務(wù)大有講究，不僅僅要為寵物提供一個(gè)住所，還要有定期喂食、鏟屎添砂、換水添水、房間消毒及陪伴玩耍等服務(wù)，而后面的服務(wù)是阿花更看重的。
阿花走訪了幾家寵物寄養(yǎng)店發(fā)現(xiàn)，根據(jù)所選區(qū)域、寄養(yǎng)空間的大小、寄養(yǎng)寵物的體型的不同，寵物店的寄養(yǎng)價(jià)格也不盡相同，一般都在40-120元不等，貓糧、狗糧和其他服務(wù)另加錢。而春節(jié)期間的寄養(yǎng)服務(wù)費(fèi)用，至少比平時(shí)上漲10%-20%。
▲阿花的“毛孩子”
由于春節(jié)期間是寄養(yǎng)高峰期，部分寵物店的春節(jié)寄養(yǎng)服務(wù)，在元旦前就接受預(yù)訂了，有的很早就約滿了，姍姍來遲的阿花，找不到各方面都合適的寵物店，于是想看看有沒有上門“鏟屎官”能提供喂養(yǎng)等服務(wù)。
在阿花看來，“毛孩子”在自己家，不僅能更開心自由，還會更安全健康，避免在外感染病菌而生病。她發(fā)現(xiàn)，在豆瓣、咸魚、微博上，有關(guān)寵物上門喂養(yǎng)的帖子數(shù)不勝數(shù)，提供寵物上門喂養(yǎng)的人，主要是資深“鏟屎官”、流浪貓狗救助人、獸醫(yī)醫(yī)師、寵物門店店員等。
上門喂養(yǎng)除了提供為寵物續(xù)糧、換水、日常清理、檢查健康狀況等基礎(chǔ)服務(wù)外，還可以根據(jù)主人要求為寵物剪指甲、洗耳朵、喂藥、梳毛，以及和寵物互動玩耍，為了讓主人放心，還能給主人拍攝照片、視頻反饋情況，阿花覺得很靠譜。
在價(jià)格方面，上門喂養(yǎng)通常在20-100元/次之間不等，多數(shù)在40元/次左右。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為多種，有根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目計(jì)費(fèi)、按小時(shí)計(jì)費(fèi)、按距離遠(yuǎn)近收費(fèi)以及按上門服務(wù)次數(shù)計(jì)費(fèi)等。
顯然，這也給了一小撮人賺錢的機(jī)會。阿花看有媒體報(bào)道，一名90后年輕人開了個(gè)可以上門喂養(yǎng)的網(wǎng)店，團(tuán)隊(duì)成員都是兼職的，店主說，“春節(jié)假期預(yù)定量激增，達(dá)到2000多單，是平時(shí)的十倍?！?/p>
另外，寵物酒店、民宿、家庭托兒所、度假村等成高端場所，也成為寵物氪金玩家新選擇。
毫不夸張地說，有中高檔寵物酒店，能提供標(biāo)準(zhǔn)間、商務(wù)房、豪華房、行政房、套房等，價(jià)格分別在200元-680元/天不等，寵物酒店的總統(tǒng)套房甚至高達(dá)1200元/天，相當(dāng)于一線城市五星級酒店的價(jià)格。
不過，這并不在阿花的考慮范圍內(nèi)，比較了一圈，阿花還是決定找個(gè)靠譜的上門喂養(yǎng)者，用省下來的錢，帶家人去拍一套新年全家福。
▲圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
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在阿花的兒時(shí)記憶中，煙花爆竹曾是春節(jié)的標(biāo)配，從大年初一到正月十五，有大街小巷“鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴”，這樣的氛圍感具有十足的年味兒。
如今，隨著各地“禁鞭令”的出臺，可燃燒的爆竹逐漸從春節(jié)市場“消失”。不過，幸好近幾年電子鞭炮“橫空出世”了。
市面上的電子鞭炮，無火藥、無燃燒，只要用電子開關(guān)控制，就能發(fā)出“噼里啪啦”的鞭炮聲，并伴隨著五彩斑斕的燈光，成為年貨市場的“新寵”。
賣鞭炮的大叔就告訴阿花，電子鞭炮是典型的季節(jié)性生意，但具有低成本、薄利潤的特點(diǎn)，借助豐富的銷售渠道，上下游都能從中吃到紅利。
大叔說，電子鞭炮根據(jù)種類不同，每串的價(jià)格60元到150元不等。今年電子鞭炮價(jià)格和往年比上漲了不少，但購買電子煙花的人數(shù)卻不少，自己每天能賣到50-60串，多的時(shí)候零售額甚至能過萬。
隔壁小伙說，煙花工廠的利潤空間大概在15%-20%，中間代理商們15%，零售門店的利潤率能達(dá)到20%以上。刨除所有人力、原料和其他成本，零售門店拿10萬元的貨，能賺1.5萬至2萬元，利潤看起來非常可觀。
而現(xiàn)在電子煙花的入行門檻很低，很多玩家可以低成本地跨進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，如果原本有店面，直接進(jìn)貨放到店里賣就可以了，沒有店面也可以開網(wǎng)店銷售。但是，這也讓各種雜牌良莠不齊，市場存在一些隱患。阿花聽后，趕緊讓鞭炮大叔給自己挑了一款好牌子。
隨后，阿花準(zhǔn)備回家搶紅包封面，畢竟那可都是大牌限量版。微信官方在“搜一搜”頁面發(fā)布了一份“紅包封面上線日歷表”，列舉了即將發(fā)布紅包封面的各大品牌和搶領(lǐng)時(shí)間，阿花就是根據(jù)日歷表定好了搶封面的鬧鐘。
今年春節(jié)，紅包封面已經(jīng)“攻占”各大平臺。在小紅書，有人分享著自己列出的“蹲點(diǎn)”搶紅包封面計(jì)劃表；在閑魚，搜索“紅包封面”就能夠看到各式各樣的賣家；在抖音，微信紅包封面更成為一項(xiàng)最熱門的生意，抖音銷量前三的紅包封面，均有 10 萬以上的銷量……
▲圖片來源：湯圓醬抖音店鋪
阿花發(fā)現(xiàn)，抖音上銷量最好的紅包封面是IP湯圓醬。湯圓醬店鋪旗下，有兩款紅包封面產(chǎn)品，銷量堪稱驚人：虎年封面系列 30 天累計(jì)瀏覽量269.2w，銷量28.1w；星座封面系列 30 天累計(jì)瀏覽量119.3w，銷量15.6w。兩款產(chǎn)品帶貨達(dá)人超過 3000 人，預(yù)估總銷售額高達(dá)1.07 億元。
▲湯圓醬虎年封面系列銷量數(shù)據(jù) 圖片來源：蟬媽媽
更重要的是，紅包封面的制作成本很低。根據(jù)微信官方定價(jià)，紅包封面僅為 1元/個(gè)。相關(guān)企業(yè)只需要完成注冊，再請?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)紅包封面，就能以1元/個(gè)的價(jià)格“拿貨”，然后再幾元到幾十元的價(jià)格賣出，折合下來成本不足 1000 元?？梢哉f，這是一本萬利的“暴利生意”。
▲圖片來源：微信紅包封面開放平臺
阿花發(fā)現(xiàn)，盡管微信明確表示，紅包封面不可以售賣，但面對高額利潤，不少玩家伺機(jī)而動，圍繞著紅包封面形成了一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋了上游的設(shè)計(jì)、中游的資質(zhì)申請、下游的代理等。
在上游的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，售賣封面的商家，會找人設(shè)計(jì)封面，只要會畫畫就能接單；中游的資質(zhì)申請是“灰色”地帶，有商家?guī)推髽I(yè)做紅包認(rèn)證通過審核，以及為個(gè)人視頻號“刷粉”，或者是直接幫人代開權(quán)限；下游還“埋伏”著代理商，網(wǎng)上出現(xiàn)大量紅包封面代理兼職，有網(wǎng)友發(fā)帖表示入伙可以日賺百元。
▲圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
看了一圈，阿花覺得還是上游設(shè)計(jì)最適合自己，但不知道怎么開始。但這也不用擔(dān)心，為了給想賺錢的小白科普，有人早就推出了“教你用紅包封面賺錢”的付費(fèi)教程。這下，小白們還沒等月入十萬，就先為“知識付費(fèi)”買單了。
除此之外，線上紅包封面也已成為品牌方的“大殺器”。而參與品牌涉及各個(gè)行業(yè)，不僅有迪奧、萬寶龍、順豐、京東等品牌方，《侍神令》《刺殺小說家》《雪中悍刀行》等影視劇也都參與其中。
但搶紅包封面比搶紅包還難，粉絲們?yōu)閾屚蹩P、肖戰(zhàn)、王一博、王嘉爾等明星的紅包封面而“操碎了心”，不少粉絲豪擲千金求封面。
▲圖片來源：雪中悍刀行官微
不久前，可能是看到紅包難搶，微信紅包封面又增添了“裂變發(fā)放”的新玩法。封面制作者可以設(shè)置“裂變發(fā)放”，這樣一來，別人在搶紅包的同時(shí)，就有機(jī)會領(lǐng)取到同款紅包封面。總搶不到紅包封面的阿花，這下終于有救了......
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平?？偘疽辜影嗟纛^發(fā)，好不容易過年回家，阿花決定好好大補(bǔ)一下。
在阿花看來，各大飯店年夜飯菜品豐富，是滋補(bǔ)的首選。港式盆菜、汕頭獅頭鵝、糖醋肉排、鹽水板鴨、炭烤羊后腿、巫溪川味臘肉應(yīng)有盡有，餐前點(diǎn)心、涼菜、湯品、主菜、主食、甜品等樣樣齊全。
▲圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
不過，年夜飯往往是一座難求。年前一個(gè)月，上海某老字號飯店經(jīng)理就表示，店里的年夜飯從小年夜到初五晚上基本都訂滿了，有包房提前半年就被訂光。甚至很多老顧客，都是去年吃完年夜飯后，當(dāng)場就訂了下一年的年夜飯。
▲圖片來源：央視財(cái)經(jīng)
而類似的情況在全國各地上演著。數(shù)據(jù)顯示，廣州地區(qū)的年夜飯預(yù)訂熱度全國第一，沈陽市的年夜飯預(yù)訂火爆，多數(shù)酒店預(yù)訂九成以上，包房已被預(yù)訂一空，甚至很多酒店散臺也已全部被預(yù)訂，一些飯店還推出了年夜飯閃送、半成品禮盒。
在價(jià)格方面，典型的如上海某老字號，六人小桌的是2288元，十人大桌有3988元檔和4888元檔；在北京某酒店，大廚還可以自帶精選食材，提供上門烹飪服務(wù)，價(jià)格在6888元，可供8-10人享用，大年三十至大年初六可訂。顯然，普通人眼里的“天價(jià)”套餐，也成了酒店的“造富神話”。
▲八寶飯（圖片來源：東方IC）
阿花不想扎堆酒樓，又不想鋪張浪費(fèi)，于是決定買個(gè)預(yù)制菜回家，簡單加工一下。預(yù)制菜既方便又豐富多樣，往往開袋即食、開袋即烹，同時(shí)覆蓋中式餐飲的八大菜系，咸雞、牛肉、豬肚、獅子頭、佛跳墻等成為熱門。
虎年春節(jié)前，預(yù)制菜市場格外火爆，而頭部餐飲企業(yè)，早就嗅到了其中的商機(jī)。
海底撈推出了“開飯了”系列產(chǎn)品；西貝則推出預(yù)制菜品牌“賈國龍功夫菜”；叮咚買菜打造了“五湖四海年夜飯”系列......預(yù)制菜的價(jià)格也從幾十元到幾百元不等，成為一些年輕人的新選擇。
▲賈國龍功夫菜，圖片來源：賈國龍功夫菜
阿花選好了年夜飯?zhí)撞?，又匆匆置辦年貨。而隨著各類年貨的暢銷，相關(guān)商家也能在春節(jié)大賺一筆。
在線下超市，“年貨節(jié)”“年貨大集”的招牌隨處可見，炒貨、糖果、水果、各種禮盒等琳瑯滿目，春聯(lián)、福字、中國結(jié)等新年掛飾應(yīng)有盡有；在線上超商，各類糕點(diǎn)、臘腸、酒類、阿膠糕、潮汕牛肉丸等銷售火爆，北京稻香村點(diǎn)心、德州扒雞、陶陶居等一大批老字號更加走俏。
同時(shí)，有美好寓意的產(chǎn)品也很受追捧，魚就因寓意著“年年有余”，而受到各地人的喜愛，春節(jié)期間銷量大增，如山東青島的鲅魚，20元左右一斤，有商家月銷70萬-80萬元；安徽黃山的臭鱖魚禮盒，有年貨超市一個(gè)月甚至“狂賣”700萬元。
▲圖片來源：央視財(cái)經(jīng)
阿花在“年貨大集”挑花了眼，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)錢包“大出血”。
今天已經(jīng)初四了，阿花之間準(zhǔn)備的各種年貨，讓她和她的家人度過了一個(gè)滿意的春節(jié)。我問阿花，春節(jié)期間“胡吃海喝”，假期后是不是該擔(dān)心怎么減肥了？
阿花說，吃好了才有力氣干活，才能在新的一年里繼續(xù)搞錢啊！
還真是應(yīng)了那句話：何以解憂，唯有暴富！
參考資料：
我在北京，花費(fèi)近千元為寵物找“酒店”，億歐網(wǎng)
“點(diǎn)燃”下沉市場的煙花生意，電商在線
兼職月入10萬：紅包封面的暴利生意,真探AlphaSeeker
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