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廣脈科技接待16家機構的調研，公司鐵路的盈利來源包括新建線高鐵公網(wǎng)覆蓋、全程干線光纜、營業(yè)線5G改造、營業(yè)線公網(wǎng)維護等
【資料圖】
廣脈科技（838924）發(fā)布公告稱，公司于2023年8月28日接待了萬和證券、渤海證券、安信證券等16家機構的調研。
調研的主要問題及公司回復概要
問題1：公司業(yè)務全國多區(qū)域發(fā)展，公司在不同地區(qū)開展業(yè)務的特點和優(yōu)勢以及在未來的規(guī)劃？
回答：公司最大特點一是業(yè)務區(qū)域比較廣，遍及全國15個省份，以優(yōu)勢區(qū)域的經(jīng)驗可以帶動弱勢區(qū)域擴大發(fā)展；二是業(yè)務范圍交叉融合，四大業(yè)務板塊相互協(xié)同，每個業(yè)務板塊都可以做大做強，協(xié)同疊加；以上兩個特點也是公司的競爭優(yōu)勢。目前公司有9個辦事處，浙江、上海、廣東為公司的優(yōu)勢區(qū)域，可以通過優(yōu)勢區(qū)域的經(jīng)驗及業(yè)績等積累，帶動其他區(qū)域共同發(fā)展。例如公司的高鐵業(yè)務，最早從浙江開始，隨后拓展到廣東、甘肅、寧夏、湖北、四川等區(qū)域，且高鐵業(yè)務的客戶及合作伙伴均為全國型企業(yè)，公司在一個區(qū)域建立的業(yè)務優(yōu)勢可以迅速向其他省市擴展，從而全國聯(lián)動；其他業(yè)務板塊亦類同。公司希望通過這種方式使規(guī)模較小的業(yè)務區(qū)域做強做大，擴大業(yè)務范圍及市場占有率，同時原有優(yōu)勢區(qū)域持續(xù)增長，不斷提升公司業(yè)績。
問題2：公司資產(chǎn)運營服務業(yè)務分為基站站址資源服務和平安城市技術服務業(yè)務，這塊業(yè)務的增長預期如何？
回答：基站站址資源服務業(yè)務是由公司投資建設基站并將其租賃給運營商，合同期一般為五至十年，故合同期內每年的收入穩(wěn)定；平安城市技術服務業(yè)務是公司投資建設平安城市項目，以政府購買服務的方式，一般合同期為三至五年，合同期內每年的收入穩(wěn)定。資產(chǎn)運營服務業(yè)務公司每年都將根據(jù)收益率等測算后選擇性地進行投資建設，隨著每年的新增投資建設，該業(yè)務每年收入亦在不斷增長。該業(yè)務每年收入增長幅度將視每年的投資建設情況不同稍有差異，但大致每年收入增長率在25%左右，且該業(yè)務毛利率較高。此外，資產(chǎn)運營服務業(yè)務的固定資產(chǎn)折舊年限與公司同運營商簽訂的服務合同期限一致，即合同到期時該固定資產(chǎn)亦折舊完，但公司投資建設的鐵塔、機柜等設備的使用壽命通常遠高于其折舊期限，而合同到期后運營商通常仍將使用該站址故會與公司進行合同續(xù)簽（公司目前已經(jīng)有河南、上海、浙江等地區(qū)的資產(chǎn)運營服務業(yè)務合同期滿后進行了續(xù)簽），而續(xù)簽后的收入雖與原合同相比有略微打折，但因該資產(chǎn)已折舊完，除去每年需投入少許維護費用外，已無其他成本，因此隨著服務期滿后續(xù)簽逐漸增多，該業(yè)務后續(xù)的毛利率也將逐步提升，經(jīng)營紅利將逐漸體現(xiàn)。
問題3：公司在競爭過程中遇到的競爭對手大致是何種類型的企業(yè)？競爭的難度、壓力及毛利率的情況如何？
回答：公司有四大業(yè)務板塊，不同業(yè)務板塊的競爭對手有所區(qū)別。（1）信息通信系統(tǒng)集成業(yè)務：競爭對手較多，競爭較為激烈。因該業(yè)務板塊總體市場規(guī)模非常大，目前公司在該業(yè)務板塊的規(guī)模尚不大，在全國市占率并不高，公司擁有優(yōu)秀的核心團隊，9個辦事機構，即使在激烈的競爭形勢下公司的業(yè)績仍在增長，每年的行業(yè)排名和市占率不斷提升。該業(yè)務毛利率不高，但基本已維持穩(wěn)定。（2）ICT行業(yè)應用業(yè)務：智慧城市業(yè)務和高鐵業(yè)務的競爭對手多以區(qū)域型企業(yè)為主。公司力爭成為高鐵業(yè)務板塊的全國龍頭企業(yè)，在全國范圍內拓展高鐵業(yè)務，競爭對手基本以本地區(qū)域型企業(yè)為主，對手較少且其規(guī)模較小，公司有一定的競爭優(yōu)勢，該業(yè)務毛利率較高；智慧城市業(yè)務的競爭對手亦多為本地區(qū)域型企業(yè)，對手較多，但對于智慧城市業(yè)務，公司會綜合評估對業(yè)務進行謹慎選擇，目前該業(yè)務聚焦于浙江及上海區(qū)域。此外，公司已取得網(wǎng)絡安全設計與集成資質，運營商的網(wǎng)絡服務業(yè)務是公司后續(xù)重點拓展的ICT行業(yè)應用業(yè)務之一。（3）資產(chǎn)運營服務業(yè)務：競爭對手多為區(qū)域型企業(yè)，對手數(shù)量多但規(guī)模較小，資產(chǎn)運營服務業(yè)務為重資產(chǎn)投資業(yè)務，公司會測算項目收益率等情況進行謹慎投資，該業(yè)務板塊毛利率較高。（4）智家市場業(yè)務：為公司新拓展的業(yè)務，今年主要以家用智能攝像頭產(chǎn)品運營商入圍為主，并爭取取得相應訂單。該業(yè)務門檻較高，競爭對手相對較少。
問題4：公司比較重視鐵路業(yè)務，這塊業(yè)務未來的營收增速如何？
回答：（1）目前我國高鐵建設快速發(fā)展，有國家發(fā)展政策規(guī)劃扶持，投資規(guī)模大。（2）鐵路業(yè)務的客戶及合作伙伴為全國型企業(yè)，公司高鐵業(yè)務的業(yè)績積累、經(jīng)驗、品牌效應等關鍵資源全國通用，并通過鐵路業(yè)務產(chǎn)品線專業(yè)打理，使高鐵業(yè)務向全國迅速拓展。（3）公司高鐵業(yè)務以公網(wǎng)覆蓋為主，包括新建線高鐵公網(wǎng)覆蓋、全程干線光纜、營業(yè)線5G改造、營業(yè)線公網(wǎng)維護等細分業(yè)務，且公司具有一定的競爭優(yōu)勢。此外公司還在努力拓展高鐵專網(wǎng)、信息化集成以及鐵路專用產(chǎn)品等業(yè)務領域，鐵路專用產(chǎn)品如鐵路視頻監(jiān)控系統(tǒng)、智能運維平臺、鐵路多功能智能控制箱等。公司從高鐵公網(wǎng)覆蓋業(yè)務延伸到專網(wǎng)、信息化集成及產(chǎn)品領域，業(yè)務范圍更深更廣，未來鐵路業(yè)務的增長速度會較快。
