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萬通液壓接待7家機構(gòu)的調(diào)研，隨著主機廠市場份額的不斷擴大，公司境外收入有望進一步增長
萬通液壓（830839）發(fā)布公告稱，公司于2023年3月29日接待了東北證券、中國國際金融股份有限公司、國金證券、東吳證券、西部證券、民生證券、興業(yè)證券等7家機構(gòu)的調(diào)研。
調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要
(資料圖片僅供參考)
問題 1：境外銷售的國家或地區(qū)包括多少，哪個地區(qū)的占比相對較高？增長速度較快的地區(qū)有哪些？
回答：公司境外銷售區(qū)域主要包括北美、南美、非洲、東歐、亞洲等地區(qū)，總體來講，北美市場占比相對較高；增長速度較快的主要是美國、俄羅斯、加拿大等國家，目前俄羅斯等東歐地區(qū)增長速度最快。
問題 2：境外銷售的客戶類型包括那些？
回答：境外客戶以經(jīng)銷商為主，也有部分卡車主機廠。在境外市場，公司持續(xù)發(fā)揮自卸車專用油缸的高可靠性及核心技術(shù)優(yōu)勢，針對北美市場推出薄壁型臺階式自卸車油缸，隨著此類產(chǎn)品市場滲透率的提升，公司海外市場份額將進一步擴大。未來，公司擬建立售后服務(wù)團隊，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并進一步開發(fā)主機廠客戶。隨著主機廠市場份額的不斷擴大，憑借產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和性價比優(yōu)勢，公司境外收入有望進一步增長。
問題 3：海外銷售的主要產(chǎn)品類型有哪些？
回答：公司海外銷售的主要產(chǎn)品包括自卸車專用油缸、機械裝備用缸及油氣彈簧。目前，境外收入大部分來源于自卸車專用油缸銷售。針對油氣彈簧國外市場，我們不斷加大研發(fā)及開發(fā)工作，國外市場的油氣彈簧產(chǎn)品使用的車型為剛性重載車輛，懸架型式與國內(nèi)車輛有較大區(qū)別，我們針對國外應(yīng)用的車型特點，定向的開發(fā)與生產(chǎn)可承受大側(cè)向力、大彎矩、大局部應(yīng)力的懸掛產(chǎn)品，從產(chǎn)品材料成分選擇、材料特殊工藝處理以及加工工藝等方面進行定制化設(shè) 計，隨著裝車測試工作的完成，有望進一步提升國外油氣彈簧產(chǎn)品的銷售。
問題 4：油氣彈簧的主要應(yīng)用場景包括哪些？未來的發(fā)展前景怎么樣？
回答：油氣彈簧是油氣懸架的彈性及減震元件，是核心構(gòu)件，主要功能是分散運輸路面和裝載產(chǎn)生的沖擊，提高駕駛安全性、舒適度，以及延長車架壽命。公司生產(chǎn)的油氣彈簧可以應(yīng)用在非公路礦用自卸車、多橋重型運輸車以及半掛車等領(lǐng)域。隨著非公路礦用自卸車重載機型的試驗及推廣，公司配套開發(fā)整車全油氣懸掛系統(tǒng)，該系統(tǒng)將增加單機油氣彈簧裝載量，在配置前橋油氣懸掛的基礎(chǔ)上， 增配中后橋雙氣室油氣平衡懸架，逐步由前橋油氣懸掛向整車全油氣懸掛推廣。隨著滲透率不斷提升，油氣彈簧的市場規(guī)模將進一步增長。此外，軍工領(lǐng)域隨著多款“軍用多橋重載車輛”、“某型水陸兩棲裝甲車”試制跟車等工作的順利開展，相關(guān)油氣彈簧產(chǎn)品訂單有望進一步增加。
問題 5：公司怎樣在煤炭采掘設(shè)備用缸保持較強的競爭力？
回答：公司機械裝備用缸中的煤炭采掘設(shè)備油缸一般應(yīng)用在中端及高端液壓支架上。通過對產(chǎn)品研發(fā)、先進設(shè)備和人才的引進及生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，實現(xiàn)國內(nèi)煤機行業(yè)用液壓油缸產(chǎn)品主要型號的全面覆蓋，具備高精度機加工能力，生產(chǎn)的油缸產(chǎn)品能夠滿足極高的形位公差標(biāo)準(zhǔn)，配備位移傳感器后，可廣泛應(yīng)用于智能化電液控制采掘裝備。主要客戶包括鄭煤機、兗礦東華、北煤機、山西平陽、三一重型等全國前列大型煤炭綜采裝備企業(yè)。 公司研制的超大 10 米采高液壓支架抗高腐蝕性超大直徑長行程雙級 630 立柱能夠滿足采掘設(shè)備最大缸徑需求，為后續(xù)訂單增長奠定了基礎(chǔ)。目前，高質(zhì)量綜采設(shè)備正朝著智能化、綠色化方向發(fā)展，對應(yīng)用于液壓支 架的液壓缸產(chǎn)品也提出了更高要求，部分主機廠積極綠色礦山、環(huán)保礦山作業(yè)方式，中高端產(chǎn)品市場占比將有所提升。對此，公司配合下游客戶積極響應(yīng)綠色礦山、環(huán)保礦山建設(shè)要求，成功研發(fā)、試制純水液壓缸，推出以純水作為工作介質(zhì)的液壓支架。隨著各地積極推動綠色礦山建設(shè),純水液壓缸市場前景良好,有望進一步拓展市場規(guī)模。
