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(資料圖)

太湖雪（838262）發(fā)布公告稱，公司于2023年3月28日接待了財(cái)信證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、萬(wàn)和證券3家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要

1、最近公司公告與高云資本合作成立股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）投資人工智能工廠化養(yǎng)蠶，介紹下合作投資的背景？

答：目前，我國(guó)蠶繭養(yǎng)殖以人工養(yǎng)殖為主，機(jī)械化程度較低，隨著土地資源矛盾突出，人工成本不斷推高，蠶繭產(chǎn)量受到一定限制。同時(shí)，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，蠶桑絲綢制品市場(chǎng)需求的不斷增加，導(dǎo)致蠶繭價(jià)格也呈逐年上漲趨勢(shì)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為蠶桑絲綢制品的研發(fā)生產(chǎn)、品牌營(yíng)銷，主營(yíng)產(chǎn)品蠶絲被、真絲套件等的主要原材料為蠶繭通過(guò)打綿或繅絲生產(chǎn)加工的蠶絲絲綿或真絲面料。 自 2015 年起，嵊州陌桑高科股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“陌桑高科”）與浙江省農(nóng)科院、浙江大學(xué)等單位合作，開(kāi)展工廠化養(yǎng)蠶全產(chǎn)業(yè)鏈研究，培育出適合全齡人工飼料工廠化養(yǎng)蠶的專用蠶種，研制出工廠化養(yǎng)蠶的低成本人工飼料及配套飼養(yǎng)工藝技術(shù)，建立了工廠化養(yǎng)蠶環(huán)境控制體系和病害防控體系以及人工智能工廠化養(yǎng)蠶技術(shù)體系，實(shí)現(xiàn)了工廠化養(yǎng)蠶的全產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)。 公司本次與高云資本共同投資成立蘇州震澤桑蠶股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合 伙)（暫定名，以工商登記機(jī)關(guān)最終核準(zhǔn)的名稱為準(zhǔn)），是以私募股權(quán)基金的方式 對(duì)單一標(biāo)的陌桑高科進(jìn)行投資。

2、“世界絲綢看中國(guó)，中國(guó)絲綢看蘇杭”，蘇州絲綢品牌眾多，在當(dāng)下新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售的背景下，公司的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和工藝上的差異點(diǎn)是什么？

答：世界絲綢看中國(guó)，中國(guó)絲綢看蘇杭。作為中華文化的重要組成部分，絲綢業(yè)在中國(guó)已經(jīng)有了五千多年的歷史，中國(guó)絲綢因其獨(dú)特的魅力和濃郁的文化內(nèi) 涵，代表著中華文明的精髓。蘇州是我國(guó)絲綢文化發(fā)源地之一，素有“絲綢之府” 的美譽(yù)。 在消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者對(duì)蠶絲被及絲綢制品的舒適、親膚、柔軟等各方 面需求有所提升，高端產(chǎn)品市場(chǎng)前景將更為廣闊。為滿足消費(fèi)者對(duì)蠶絲被及絲綢 制品的各類需求，相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝要求更為嚴(yán)格。因此產(chǎn)品設(shè)計(jì) 和工藝也成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的重要因素。 公司在傳承太湖流域五千年的非遺蠶絲技藝的同時(shí)，依托文化創(chuàng)意升級(jí)和產(chǎn) 品技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，基于對(duì)消費(fèi)者需求及審美變化的研究下，以“懂絲綢更懂生活” 這一主旨指引下，在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售的背景下，公司進(jìn)一步挖掘中國(guó)絲 綢歷史和中華文化價(jià)值，圍繞蠶絲被及絲綢制品技術(shù)革新、產(chǎn)品創(chuàng)意、工藝改進(jìn)。目前，公司將中國(guó)典雅精致、溫婉內(nèi)斂的傳統(tǒng)絲綢文化融入產(chǎn)品花型設(shè)計(jì)中，廣泛借鑒國(guó)際先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，積極融合蘇州當(dāng)?shù)靥赜械膫鹘y(tǒng)文化元素，將蘇州園 林、蘇式花窗、桃花塢木刻年畫、宋錦紋樣等元素結(jié)合，現(xiàn)已打造出【蝶語(yǔ)江南 春秋蠶絲被、蝶夢(mèng)蠶絲被、蠶貓春繭被】等蠶絲被、【忽而盛夏、晨間密語(yǔ)、紫 藤芳華】等真絲套件，形成打造了帶有鮮明蘇州印記的“太湖雪”品牌產(chǎn)品。 在款式設(shè)計(jì)上，絲綢制品的繡花設(shè)計(jì)融合蘇繡這一蘇州傳統(tǒng)非遺技法，以“手 工機(jī)繡”為核心，將傳統(tǒng)蘇繡技法巧妙地與小機(jī)繡相結(jié)合。針?lè)ㄉ线\(yùn)用拉針、隔 針、自由針、打底針、包梗針、三角針，松花針等不同的針?lè)梢詣?chuàng)造出不同的 線條組織，結(jié)合多種顏色繡線使用，從而使得圖案整體娟秀，色彩雅艷相宜，絲 綢制品具有平、光、齊、勻、和、細(xì)、密等蘇繡技法特點(diǎn)，體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)絲綢精 湛技法，展現(xiàn)現(xiàn)代絲綢之美。

3、目前線上電商購(gòu)物對(duì)傳統(tǒng)線下店鋪銷售形成了一定的沖擊，公司在線下銷售方面的創(chuàng)新點(diǎn)？

答：隨著消費(fèi)市場(chǎng)的回暖，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活、美好生活的需求將持續(xù)上升，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)美好消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品及線下店鋪將脫穎而出。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的 認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等，更強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí)、個(gè)性、品位等的情感附加。消 費(fèi)者購(gòu)物行為已經(jīng)由單純的購(gòu)買行為延伸至文化體驗(yàn)、情感社交。絲綢是中華民族的偉大發(fā)明，也是中華文明的文化標(biāo)識(shí)。絲綢作為中華民族 最具代表性的傳統(tǒng)文化符號(hào),是經(jīng)過(guò)時(shí)間洗滌之后沉淀下來(lái)的種族記憶或集體無(wú) 意識(shí)，是潛藏在每一個(gè)中國(guó)人心底深處的超個(gè)人的內(nèi)容。公司作為一家蠶桑絲綢制品企業(yè)，在線下店鋪通過(guò)蠶桑文化展示、產(chǎn)品創(chuàng)意 陳列及太空船養(yǎng)蠶、繭藝制作、蠶繭作畫等體驗(yàn)互動(dòng)方式構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)蠶桑絲綢 文化的體驗(yàn)，為公司產(chǎn)品和品牌注入更多的蠶桑絲綢的文化性因素，從而引起消 費(fèi)者對(duì)蠶桑絲綢文化的價(jià)值共鳴。 目前公司逐漸在旅游景區(qū)，網(wǎng)紅打卡點(diǎn)等區(qū)域開(kāi)設(shè)線下門店。伴隨著旅游業(yè)快速回暖，伴手禮需求將同步增加，絲綢產(chǎn)品作為蘇州的代表，具有很強(qiáng)的地域文化特色，“太湖雪”品牌在蘇州具有一定知名度、美譽(yù)度，公司在熱門景區(qū)，網(wǎng)紅打卡點(diǎn)等區(qū)域開(kāi)設(shè)的線下門店銷售額不斷增長(zhǎng)。后期公司將進(jìn)一步在古鎮(zhèn)、園林等熱門景區(qū)、五星級(jí)酒店開(kāi)設(shè)線下門店，消費(fèi)者在線下店鋪直觀體驗(yàn)公司產(chǎn)品和品牌包含的文化屬性，在價(jià)值共鳴狀中達(dá)成促銷，進(jìn)一步推動(dòng)線下門店的發(fā)展。