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康比特（833429）發(fā)布公告稱，公司于2023年3月2日接待了中信證券、華創(chuàng)證券、平安證券、天風(fēng)證券、建信投資、渤海證券等6家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

(資料圖片)

問題 1：請簡單介紹一下公司的發(fā)展情況？

回答：公司的發(fā)展史，其實(shí)也是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)行業(yè)的發(fā)展史，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們對健康的期望將逐漸增加，強(qiáng)身健體的生活方式將逐漸普及，運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)快速的增長。 自2001 年成立以來，公司始終堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)產(chǎn)品及數(shù)字化體育科技服務(wù)的創(chuàng)新開發(fā)，將研發(fā)體系建設(shè)視為創(chuàng)新的核心，研發(fā)力量和科研能力一直處國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。公司先后參與了 20 多項(xiàng)國家科技部、國家體育總局、中國殘疾人體育運(yùn)動(dòng)管理中心、北京市科委等省部級(jí)課題。公司擁有百余項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利，公司研發(fā)中心先后獲得 CNAS 實(shí)驗(yàn)室、北京市工程實(shí)驗(yàn)室、北京市企業(yè)技術(shù)中心、北京科技研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、北京市職工創(chuàng)新工作室等認(rèn)證。公司先后被評為中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)、中關(guān)村國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)制先進(jìn)單位、全國企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位、國家 火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家體育產(chǎn)業(yè)示范單位、北京市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn) 化示范企業(yè)、北京市專精特新“小巨人”企業(yè)。 公司上市以來，繼續(xù)堅(jiān)定不移地做好運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)產(chǎn)品，繼續(xù)加大運(yùn)動(dòng)營養(yǎng) 食品在大眾市場的推廣力度，把學(xué)校體育人群和追求健康生活方式的社會(huì)大 眾人群作為運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品的重要服務(wù)群體。公司會(huì)以增肌減脂、能量補(bǔ)充， 蛋白補(bǔ)充產(chǎn)品為重點(diǎn)，繼續(xù)關(guān)注技術(shù)供應(yīng)鏈投入的同時(shí)，接下來進(jìn)一步加大 品牌投入，加大體育科技的投入力度。

問題 2：請介紹一下公司營銷模式、費(fèi)用投入、產(chǎn)能情況？

回答：公司采取多渠道立體營銷的銷售和服務(wù)模式。公司針對競技體育市場采取線下銷售為主，直營與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。其中國家隊(duì)以直營為主，大部分省市級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、俱樂部和體育院校由各地經(jīng)銷商與客戶溝通談判，并根據(jù)各地采購招標(biāo)要求進(jìn)行推廣銷售；針對軍需市場，考慮到客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、安全、創(chuàng)新以及供應(yīng)體系有較高要求，公司主要采取線下直營模式；針對需求增長迅速且競爭激烈的大眾健身健康市場，公司投入更多的精力，專注于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、品牌推廣、供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)，充分發(fā)揮經(jīng)銷商專業(yè)化營銷推廣能力和各地產(chǎn)業(yè)化資源聚焦、政策優(yōu)勢，采用以線上線下相結(jié)合，經(jīng)銷為主，直營、代銷為輔的銷售模式。 費(fèi)用投入方面，公司將加大品牌賽事、技術(shù)解決方案、直播帶貨，平臺(tái)運(yùn)營等方面投入，但同時(shí)不偏離產(chǎn)品品質(zhì)追求。公司會(huì)在三年左右完成固安運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品制造二期建設(shè)項(xiàng)目，并將現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造提升，進(jìn)一步提高產(chǎn)能。

問題 3：運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)的市場發(fā)展前景及行業(yè)競爭格局情況？

回答：隨著大眾體育的興起和人們健康意識(shí)的改善，越來越多的運(yùn)動(dòng)健身人群開始食用運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品，為身體提供充足的能量和適合的營養(yǎng)素以增強(qiáng)體質(zhì)。中國運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但是發(fā)展迅速，市場前景十分樂觀。市場規(guī)模方面，歐睿國際的報(bào)告顯示，2015-2020 年，中國運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)市場的復(fù)合年均增長率高達(dá) 40%，是全球增速最快的市場之一。預(yù)計(jì)2023 年，中國運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品市場規(guī)?？蛇_(dá) 60 億元，未來三年的增速預(yù)計(jì)可達(dá)21%，遠(yuǎn)高于全球運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)行業(yè) 5%的增速水平。 我國運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品行業(yè)屬于完全市場化競爭行業(yè)。20 世紀(jì)90 年代我國運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品行業(yè)基本為國外品牌所占據(jù)，但隨著以康比特為代表的本土品牌逐步發(fā)展壯大以及國內(nèi)企業(yè)的收購兼并，目前國內(nèi)運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品市場逐漸由我國本土企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)。目前，運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品行業(yè)尚未出現(xiàn)個(gè)別或多家企業(yè)完全主導(dǎo)的情形，該行業(yè)仍處于快速成長期，擁有品牌優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢以及銷售渠道優(yōu)勢的企業(yè)將擁有更強(qiáng)的市場競爭力，對康比特而言是挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存， 是引領(lǐng)行業(yè)向大眾健身健康人群快速滲透，踐行“健康中國”規(guī)劃的重要機(jī)遇 期。

問題 4：公司怎樣看待低價(jià)傾銷的情況？

回答：低價(jià)銷售雖可以占有市場但品質(zhì)上會(huì)大打折扣，且利潤空間有限，產(chǎn)品銷售不僅僅考慮價(jià)格因素，更應(yīng)注重食品安全、產(chǎn)品品質(zhì)、保供能力、服務(wù)能力等綜合因素，公司會(huì)優(yōu)化供應(yīng)鏈降本增效，嚴(yán)格品控，加大研發(fā)、品牌投入以提高產(chǎn)品的競爭力及價(jià)格優(yōu)勢。

問題 5：公司數(shù)字化體育科技業(yè)務(wù)的發(fā)展情況？

回答：公司自成立以來，秉持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多年的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)積累，為滿足競技運(yùn)動(dòng)人群的科學(xué)訓(xùn)練、大眾健身與健康人群的科學(xué)健身需求在提供運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品和健康營養(yǎng)食品的同時(shí)，也針對性地推出數(shù)字化 體育科技服務(wù)以提供科學(xué)訓(xùn)練指導(dǎo)及營養(yǎng)咨詢，為各類人群構(gòu)建高效科學(xué)的 運(yùn)動(dòng)健身綜合解決方案，形成數(shù)字化體育科技產(chǎn)品。數(shù)字化體育科技是將康比特運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等技術(shù)相結(jié)合，旨在解決運(yùn)動(dòng)人群科學(xué)訓(xùn)練、精準(zhǔn)營養(yǎng)的數(shù)字化手段。 目前形成科學(xué)訓(xùn)練管理平臺(tái)，智慧營養(yǎng)管理平臺(tái)，智能健身管理平臺(tái)三大品線， 實(shí)現(xiàn)了解決方案的數(shù)字化。 同時(shí)，公司作為全國體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域中首家獲批教育部“1+X 項(xiàng)目”的企 業(yè)，普及運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)知識(shí)，不斷為運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)行業(yè)輸送復(fù)合型專業(yè)人才，也將是 公司發(fā)展的重要業(yè)務(wù)方向。 數(shù)字化體育科技將成為公司戰(zhàn)略發(fā)展的奇兵，數(shù)字化體育科技產(chǎn)品將形 成較高的行業(yè)壁壘，公司重視運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)產(chǎn)品的開發(fā)也注重?cái)?shù)字化體育科技產(chǎn) 品的創(chuàng)新，運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)著眼當(dāng)下，體育科技面對未來。