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利通科技（832225）發(fā)布公告稱，公司于2023年2月28日接待了國(guó)海證券（現(xiàn)場(chǎng)）、開源證券（網(wǎng)絡(luò)）、富安達(dá)基金（網(wǎng)絡(luò)）等3家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要

(相關(guān)資料圖)

問題 1：公司最初是基于什么契機(jī)選擇研發(fā)酸化壓裂軟管、進(jìn)入美國(guó)頁(yè)巖油開采市場(chǎng)？

回答：公司 2016 年開始研發(fā)石油管相關(guān)產(chǎn)品，不斷對(duì)石油管系列產(chǎn)品的性能進(jìn)行優(yōu)化和完善，隨著公司 API 體系認(rèn)證的取得，公司相關(guān)石油管系列產(chǎn)品開始出口，并逐步被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可和接受。隨著我們對(duì)整個(gè)石油管各系列產(chǎn)品的進(jìn)一步深入了解，根據(jù)公司實(shí)際裝備及工藝技術(shù)情況，公司適時(shí)推出了酸化壓裂軟管總成（石油管系列產(chǎn)品一種），由于其超高的性價(jià)比，該產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)很快被推廣和接受。總體上可以說是隨著公司在石油管系列產(chǎn)品多年的深耕細(xì)作， 2022 年的放量，我們算得上厚積薄發(fā)。

問題 2：酸化壓裂軟管 2022 年的收入情況？2023 年石油管路產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓計(jì)劃和需求預(yù)期？

回答：該產(chǎn)品 2022 年實(shí)現(xiàn)收入近 8000 萬(wàn)。公司 2023 年將對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)和布局，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的不同規(guī)格型號(hào)的全面布局；另外公司也將進(jìn)一步加大國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開拓和布局。從目前全球石油天然氣能源供給布局 和價(jià)格來看，美國(guó)等地區(qū)的頁(yè)巖油氣依然具有較強(qiáng)的開采意愿，同時(shí)我國(guó)正在大 力發(fā)展頁(yè)巖油氣等非常規(guī)油氣資源的開發(fā)，未來頁(yè)巖油氣壓裂設(shè)備及配件等市場(chǎng) 具有較好的前景，綜合來看，2023 年，我們相對(duì)比較看好石油管系列產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，但是市場(chǎng)開拓存在諸多困難，相關(guān)產(chǎn)品是否能持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，存在 一定的不確定性，請(qǐng)廣大投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

問題 3：與普通纏繞管相比，酸化壓裂軟管的工藝設(shè)備有什么不同？關(guān)鍵設(shè)備有哪些？是否自主研發(fā)？

回答：酸化壓裂軟管整體工藝流程和纏繞管一樣，主要有內(nèi)管擠出、鋼絲纏繞、外膠包覆等工藝，不同之處在于由于產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景不同，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品性能、規(guī)格型號(hào)存在較大的差異，使得相關(guān)材料配比、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面存在較大的差異。 關(guān)鍵設(shè)備主要有大型纏繞機(jī)、大型扣壓機(jī)等。相關(guān)產(chǎn)品屬于公司自主研發(fā)。

問題 4：工程機(jī)械、煤礦機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域液壓軟管產(chǎn)品 2023 年在手訂單情況及下游需求預(yù)期？液壓軟管產(chǎn)品 2023 年的市場(chǎng)拓展計(jì)劃？一季度的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況？同比是否能夠保持增長(zhǎng)？預(yù)計(jì)毛利率變動(dòng)情況及影響因素？

回答：2021 年下半年至今整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)基本處于低谷，導(dǎo)致公司液壓軟管相關(guān)產(chǎn)品訂單有所下降。隨著國(guó)內(nèi)疫情防控政策的調(diào)整，以及國(guó)內(nèi)相關(guān)穩(wěn)增長(zhǎng)等宏觀政策的出臺(tái)，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)有望復(fù)蘇，液壓軟管行業(yè)市場(chǎng)低迷的態(tài)勢(shì)有望改善。公司也將積極抓住相關(guān)機(jī)遇，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，采取定點(diǎn)市場(chǎng)專攻、定點(diǎn)客戶專攻等策略加強(qiáng)液壓軟管系列產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓。 目前公司整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況正常開展，2023 年一季度具體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)屆時(shí)請(qǐng) 關(guān)注公司2023年度一季報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)。

問題 5：隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對(duì)2023 年原材料價(jià)格走勢(shì)的判斷如何？公司有哪些應(yīng)對(duì)原材料供給不足或漲價(jià)的預(yù)案？

回答：目前公司主要材料鋼絲、橡膠、炭黑依然處于高位震蕩，預(yù)計(jì)2023年度延續(xù)高位震蕩的可能性較大。隨著公司資金情況的好轉(zhuǎn)，公司會(huì)根據(jù)整個(gè)原材料行情變化情況，有針對(duì)性的對(duì)部分主材進(jìn)行戰(zhàn)略性采購(gòu)，同時(shí)公司也會(huì)不斷優(yōu)化公司供應(yīng)商體系，拓寬相關(guān)供應(yīng)渠道，以應(yīng)對(duì)原材料供給不足或漲價(jià)等情形。

問題 6：公司超柔液壓軟管的工藝路徑是什么？纏繞還是編織？市場(chǎng)定位如何，目前的推廣應(yīng)用情況如何？推廣的障礙有哪些？解決的辦法？

回答：公司超柔液壓軟管系列產(chǎn)品主要是纏繞管，該系列產(chǎn)品市場(chǎng)定位高端市場(chǎng)，擬在挖掘機(jī)用液壓軟管方面進(jìn)行突破，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。目前我們主要是向部分主機(jī)配套廠進(jìn)行送樣，通過客戶對(duì)試樣結(jié)果的反饋，不斷優(yōu)化和完善該系列產(chǎn)品，以滿足客戶需求。但相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化和完善、客戶試用效果、商務(wù)洽談等周期可能比較長(zhǎng)，請(qǐng)投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。

問題 7：2022 年公司外銷收入占比多少，外銷的賬期多長(zhǎng)？產(chǎn)品是否是美元定價(jià)？

回答：2022 年半年報(bào)，公司外銷收入占比近六成，2022 年全年度具體數(shù)據(jù)請(qǐng)關(guān)注 2022 年度報(bào)告。公司外銷業(yè)務(wù)以先款后貨為主，小部分有賬期。產(chǎn)品定價(jià)以美元為主，同時(shí)也有人民幣、歐元定價(jià)。

問題 8：公司產(chǎn)品均布局在工程機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域，隨著未來新能源市場(chǎng)需求的上漲，公司是否有計(jì)劃布局汽車膠管市場(chǎng)？技術(shù)難度如何？

回答：公司具有生產(chǎn)汽車空調(diào)管（纖維增強(qiáng)橡膠軟管）的技術(shù)和能力，但公司目前重點(diǎn)業(yè)務(wù)主要在工程機(jī)械用液壓軟管和以石油管為主的大口徑工業(yè)管方面。為進(jìn)一步提升公司業(yè)務(wù)規(guī)模，未來公司計(jì)劃根據(jù)行業(yè)情況和公司現(xiàn)有裝備及產(chǎn)能情況，在充分發(fā)揮現(xiàn)有裝備和工藝技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，適時(shí)拓展汽車膠管市場(chǎng)。目前公司正在大力導(dǎo)入 IATF16949 汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系，不斷優(yōu)化公司整個(gè)質(zhì)量管理體系，為未來公司全面進(jìn)入汽車膠管市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。但是目前整個(gè)汽車膠管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司未來汽車膠管業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展、銷售規(guī)模以及經(jīng)濟(jì)效益等情況存在較大的不確定性，請(qǐng)廣大投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。