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森萱醫(yī)藥（830946）發(fā)布公告稱，公司于2022 年 11月17日接待了中信資產(chǎn)、中信建投基金、中泰證券等59家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。

調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要

(資料圖)

問(wèn)題 1：請(qǐng)介紹一下原料藥、醫(yī)藥中間體、化工中間體對(duì)公司 2022 年前三季度的業(yè)績(jī)影響情況。

回復(fù)：2022 年前三季度，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)收入、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，其中營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng) 24%，歸屬于上市公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 38.27%。在原料藥領(lǐng)域，受下游國(guó)外客戶疫情后逐步恢復(fù)生產(chǎn)的影響，出口收入實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)；在醫(yī)藥中間體領(lǐng)域，隨著子公司寧夏森萱的全面正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，氟氯系列醫(yī)藥中間體收入大幅增長(zhǎng)；在含氧雜環(huán)類化工中間體領(lǐng)域，下游客戶對(duì)二氧六環(huán)產(chǎn)品的需求量增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了整體收入的增長(zhǎng)。

問(wèn)題 2：公司新冠藥物中間體主要客戶有哪些？

回復(fù)：公司利托那韋醫(yī)藥中間體主要客戶為上海迪賽諾，跟之前公告的情況比，公司的客戶情況和銷量情況未有大幅度的變化。

問(wèn)題 3：公司利托那韋原料藥募投項(xiàng)目的進(jìn)展、計(jì)劃如何？

回復(fù)：之前受制于利托那韋原料藥項(xiàng)目所在地區(qū)域環(huán)評(píng)未獲批影響，公司該募投項(xiàng)目的實(shí)施受到了一定的影響，隨著 2021 年第四季度區(qū)域環(huán)評(píng)的獲批，目前公司正在積極推進(jìn)該項(xiàng)目的立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、安評(píng)、能評(píng)、CDE 平臺(tái)申報(bào)等行政審批，具體批復(fù)進(jìn)展情況公司將會(huì)定期公告。

問(wèn)題 4：在醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)程中，創(chuàng)新藥靠研發(fā)、原料藥靠產(chǎn)能，請(qǐng)問(wèn)公司如何看待？

回復(fù)：公司認(rèn)為在原料藥行業(yè)，低附加值原料藥靠產(chǎn)能，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品的質(zhì)量管理、產(chǎn)品海外注冊(cè)，此外，品牌影響力、研發(fā)、規(guī)模、成本控制、營(yíng)銷策略等因素也起到重要的作用；研發(fā)創(chuàng)新藥是增強(qiáng)公司發(fā)展后勁，高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

問(wèn)題 5：關(guān)于公司原料藥新品儲(chǔ)備方面，公司是如何處理和規(guī)劃的？

回復(fù)：一方面，公司對(duì)現(xiàn)有品種進(jìn)行深耕，激活現(xiàn)有已取得藥品生產(chǎn)許可但尚未進(jìn)行生產(chǎn)開(kāi)發(fā)的原料藥品種；另一方面，公司正在通過(guò)自身研發(fā)、產(chǎn)學(xué)江蘇森萱醫(yī)藥股份有限公司 研合作、與下游企業(yè)合作研發(fā)等方式開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備新的品種。

問(wèn)題 6：印度對(duì)國(guó)內(nèi)原料藥及醫(yī)藥中間體企業(yè)的政策支持，公司如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并建立優(yōu)勢(shì)？

回復(fù)：一方面，公司練好內(nèi)功，提升產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，公司對(duì)客戶的定位主要集中在法規(guī)市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，未來(lái)將近一步拓展在該領(lǐng)域的市場(chǎng)空間。

問(wèn)題 7：公司產(chǎn)能及產(chǎn)能利用率情況如何？

回復(fù)：公司在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段已充分考慮到未來(lái)的發(fā)展情況，目前的產(chǎn)能基本能滿足公司近期的發(fā)展；原料藥的產(chǎn)能利用率在 50%左右，醫(yī)藥中間體產(chǎn)能利用率在 60%左右，含氧雜環(huán)類化工中間體中二氧六環(huán)產(chǎn)能利用率在 80%左右；二氧五環(huán)產(chǎn)能利用率在 50%左右，該產(chǎn)品的新增產(chǎn)能尚未釋放，未來(lái)在電子級(jí)高端市場(chǎng)尋求市場(chǎng)空間。

問(wèn)題 8：國(guó)內(nèi)外公司有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

回復(fù)：國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原料藥苯巴比妥主要有新華制藥，氟尿嘧啶主要有上海旭東海普，二氧六環(huán)主要有江蘇聯(lián)潤(rùn)；國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在印度；具體情況還請(qǐng)查閱公司《向不特定合格投資者公開(kāi)發(fā)行說(shuō)明書(shū)》。

問(wèn)題 9：請(qǐng)說(shuō)明一下含氧雜環(huán)類化工中間體的下游市場(chǎng)情況

回復(fù)：二氧六環(huán)作為一種優(yōu)良、穩(wěn)定的溶劑，廣泛應(yīng)用與醫(yī)藥合成；二氧五環(huán)目前主要應(yīng)用于聚甲醛的合成，未來(lái)將致力于在電子級(jí)高端市場(chǎng)領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，例如磷酸鐵鋰路線一次電池電解液領(lǐng)域。

問(wèn)題 10：根據(jù)公司半年報(bào)披露情況，含氧雜環(huán)類產(chǎn)品毛利率上升，請(qǐng)說(shuō)明一下具體原因？

回復(fù)：公司含氧雜環(huán)類產(chǎn)品毛利上升主要系二氧六環(huán)由于量、價(jià)齊升，在成本端也得到有效控制等因素影響。