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3月16日，百麗時(shí)尚集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“百麗時(shí)尚”)正式向港交所遞交IPO申請(qǐng)，美銀證券、摩根士丹利為百麗時(shí)尚IPO的聯(lián)席保薦人。

招股書(shū)顯示，百麗時(shí)尚多元布局20個(gè)自有品牌及合作品牌，覆蓋女鞋、男鞋、服裝、包配和童鞋等品類，致力于打造最富活力的品牌成長(zhǎng)平臺(tái)，服務(wù)中國(guó)最廣泛的消費(fèi)者群體。

百麗時(shí)尚財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)亮眼，業(yè)績(jī)向好。招股書(shū)顯示，截至2020年2月29日止財(cái)年(“19/20財(cái)年”)、截至2021年2月28日止財(cái)年(“20/21財(cái)年”)，百麗時(shí)尚營(yíng)業(yè)收入分別為201億元(人民幣，下同)、217億元，增長(zhǎng)率為8.1%，凈利潤(rùn)分別為17億元、26億元。截至2021年11月30日止九個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收176億元，較去年同期增長(zhǎng)11.0%;凈利潤(rùn)23億元，較去年同期增長(zhǎng)17.8%。

疫情期間逆勢(shì)走出“微笑曲線”，2020年，從疫情之初銷(xiāo)售額下滑七成，到規(guī)模、利潤(rùn)同比均增長(zhǎng)，百麗時(shí)尚僅用了半年的時(shí)間。

一、中國(guó)時(shí)尚鞋服龍頭，中國(guó)鞋履零售行業(yè)的開(kāi)拓者

百麗時(shí)尚深耕產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)十年，擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。根據(jù)弗若斯特沙利文以2020年零售額統(tǒng)計(jì)，百麗時(shí)尚以11.2%的市場(chǎng)份額位居中國(guó)時(shí)尚鞋履市場(chǎng)首位。19/20財(cái)年、20/21財(cái)年，公司鞋履業(yè)務(wù)收入分別為177億元、188億元，增長(zhǎng)率為6.3%。截至2021年11月30日止九個(gè)月，公司鞋履業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收153億元，較2020年同期增長(zhǎng)10.1%。

同時(shí)，公司服裝業(yè)務(wù)大幅擴(kuò)張，增長(zhǎng)的“第二曲線”已然成型。服裝業(yè)務(wù)收入由19/20財(cái)年的25億增長(zhǎng)21.1%至20/21財(cái)年的30億元;截至2021年11月30日止九個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)服裝營(yíng)收24億元，較2020年同期增長(zhǎng)17.3%。

二、多品牌百花齊放，打造最富活力的品牌成長(zhǎng)平臺(tái)

為了滿足消費(fèi)者的多樣化時(shí)尚需求，百麗時(shí)尚已打造由20個(gè)品牌組成的多元化品牌矩陣。百麗時(shí)尚旗下17個(gè)鞋履品牌涵蓋定位于大眾市場(chǎng)的BASTO、SENDA、15mins，中端時(shí)尚的BELLE、TATA，高端時(shí)尚的STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's，功能休閑的SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks，潮流活力的TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同時(shí)，百麗時(shí)尚經(jīng)營(yíng)5個(gè)聚焦于潮流活力及潮流休閑類別的服裝品牌。

三、當(dāng)打之年不斷超越創(chuàng)新，持續(xù)釋放品牌年輕化活力

百麗時(shí)尚結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，自我迭代，不斷聚焦年輕群體的變化和需求，在戰(zhàn)略層面上推進(jìn)年輕化，在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等戰(zhàn)術(shù)上形成系統(tǒng)化變革，與年輕消費(fèi)者形成情感聯(lián)結(jié)。

如今，以Z世代為代表的年輕消費(fèi)群體更加追求產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比、品牌個(gè)性和時(shí)尚多元化。百麗時(shí)尚成立品牌發(fā)展及形象創(chuàng)意(“BIC”)團(tuán)隊(duì)，建立數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估體系，統(tǒng)籌明星、跨界聯(lián)名等資源，研究試點(diǎn)新型營(yíng)銷(xiāo)策略，為品牌賦能。

四、以消費(fèi)者為中心的垂直一體化商業(yè)模式，筑牢動(dòng)態(tài)護(hù)城河

百麗時(shí)尚開(kāi)創(chuàng)時(shí)尚鞋服行業(yè)垂直一體化商業(yè)模式，以消費(fèi)者為中心，覆蓋從商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、品牌及營(yíng)銷(xiāo)、DTC零售到客戶運(yùn)營(yíng)的全價(jià)值鏈，這使得百麗時(shí)尚能夠敏捷地捕捉趨勢(shì)、快速地推出爆品，持續(xù)滿足消費(fèi)者不斷變化的喜好。

受益于DTC零售模式、柔性供應(yīng)鏈和精益化生產(chǎn)，百麗時(shí)尚通過(guò)對(duì)最新時(shí)尚趨勢(shì)的即時(shí)洞察，在每季之前和期間調(diào)整商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售策略，及時(shí)推出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求持續(xù)完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，能夠最大限度地提高產(chǎn)品的受歡迎程度，還可以在任何時(shí)候?qū)?kù)存水平降至最低。

五、龐大的直營(yíng)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)及全渠道能力，經(jīng)營(yíng)效率與購(gòu)物體驗(yàn)雙優(yōu)

得益于遍布全國(guó)的直營(yíng)門(mén)店，以及在中國(guó)主要電商及社交媒體平臺(tái)顯著增長(zhǎng)的影響力，百麗時(shí)尚已打造全渠道零售網(wǎng)絡(luò)，在觸達(dá)消費(fèi)者和提供深度服務(wù)上有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

截至2021年11月30日，百麗時(shí)尚擁有由9,153家直營(yíng)店及數(shù)萬(wàn)名店員組成的線下零售網(wǎng)絡(luò)。除了夯實(shí)百貨渠道能力，百麗時(shí)尚還提高購(gòu)物中心和奧特萊斯的門(mén)店占比，同時(shí)不斷在有潛力的地區(qū)開(kāi)設(shè)新店。

近年來(lái)，百麗時(shí)尚亦投入大量資源在線上渠道及線上線下整合，線上渠道的收入貢獻(xiàn)由截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2021年11月30日止九個(gè)月的超過(guò)25%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年線上時(shí)尚鞋履零售額統(tǒng)計(jì)，百麗時(shí)尚在所有中國(guó)公司中名列首位。

六、全價(jià)值鏈數(shù)字化賦能，提高運(yùn)營(yíng)效率迭代核心競(jìng)爭(zhēng)力

洞悉最新時(shí)尚潮流，將其納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并將此類產(chǎn)品快速交付給消費(fèi)者的能力，對(duì)于在快速變化的時(shí)尚界取得成功至關(guān)重要。為最大限度地提高運(yùn)營(yíng)效率和滿足消費(fèi)者的需求，百麗時(shí)尚已經(jīng)將整個(gè)價(jià)值鏈上的每個(gè)步驟數(shù)字化。

在驅(qū)動(dòng)商品企劃、設(shè)計(jì)及研發(fā)環(huán)節(jié)方面，百麗時(shí)尚專有的鞋類開(kāi)發(fā)平臺(tái)包含鞋楦、鞋款、材料、工藝及品類的數(shù)據(jù)庫(kù)，使設(shè)計(jì)師能在最短時(shí)間內(nèi)將想法轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)。在提升制造環(huán)節(jié)效率方面，截至2021年2月28日止年度，由于數(shù)字化和流程優(yōu)化，每名制鞋工人的產(chǎn)量較前一年增加了26.2%。 在數(shù)字化商品管理方面，百麗時(shí)尚開(kāi)發(fā)了專有商品管理系統(tǒng)，涵蓋整個(gè)商品生命周期，滿足20個(gè)品牌的所有線上和線下銷(xiāo)售渠道的訂單，并選取離消費(fèi)者最近的倉(cāng)庫(kù)或通過(guò)系統(tǒng)生成的最佳交貨路線進(jìn)行派單交付。在數(shù)字驅(qū)動(dòng)的零售運(yùn)營(yíng)方面，百麗時(shí)尚通過(guò)數(shù)字化工具賦能一線員工，幫助他們?cè)诘陜?nèi)人員管理、商品管理、銷(xiāo)售目標(biāo)管理、店員管理、門(mén)店業(yè)績(jī)管理等方面不斷提升能力。

在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)升級(jí)的趨勢(shì)下，基于對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察及不斷提升的核心競(jìng)爭(zhēng)力，憑借多元年輕化品牌組合、全渠道能力、垂直一體化模式等優(yōu)勢(shì)，以百麗時(shí)尚等為代表的中國(guó)時(shí)尚鞋服企業(yè)正迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)創(chuàng)新持續(xù)自我進(jìn)化，有望帶領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚鞋服行業(yè)邁入新紀(jì)元。