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拼多多啟動雙12柑橘橙狂歡季 精準(zhǔn)對接掘出深山財富密碼
在“雙11蘋果狂歡節(jié)”之后，“雙12”前夕，拼多多啟動為期半個月的“雙12柑橘橙狂歡季”，僅是首日銷量就超過了450萬斤。丹棱桔橙、贛南臍橙、武鳴沃柑……這些帶著家鄉(xiāng)泥土的新鮮水果正搭乘著電商數(shù)字技術(shù)走向千家萬戶，撬動著當(dāng)?shù)卣麄€產(chǎn)業(yè)鏈的整合與變革。果實(shí)甜蜜依舊，農(nóng)產(chǎn)模式與觀念卻日日常新。
只求賣出去卻拼出10萬+
四年前，“90后”廣西賀州小伙楊坤開了一家拼多多網(wǎng)店。他的想法很簡單——幫父母把自家少量種植的富川臍橙銷售出去，減輕他們的負(fù)擔(dān)。從臍橙做到皇帝柑、沃柑，楊坤本只想著把柑橘賣出去就行，沒料到網(wǎng)店生意做得越來越紅火，從線上延伸到線下商超。去年，他就售出了500萬斤的柑橘。今年武鳴沃柑季，楊坤計劃將線上銷量從去年的200萬斤擴(kuò)展到800萬斤。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，拼多多的柑橘橙銷售額同比增長超過35%，超過蘋果，成為第一大水果品類。從產(chǎn)銷區(qū)域來看，廣西、四川和江西產(chǎn)地位列前三，而遼寧、浙江、廣東、北京四個省市的消費(fèi)需求最旺。
丹棱桔橙、贛南臍橙、武鳴沃柑、荔浦砂糖橘、新平冰糖橙、麻陽冰糖橙……每一顆新鮮飽滿的果實(shí)，都濃縮著全國柑橘各個產(chǎn)地的風(fēng)貌。據(jù)《中國主要水果地理標(biāo)志產(chǎn)品發(fā)展報告》統(tǒng)計，截至2020年4月，我國柑橘類地理標(biāo)志產(chǎn)品累計達(dá)到294個，其中四川最多，共有48個。
因?yàn)楹贸?，這些由當(dāng)?shù)仫L(fēng)土養(yǎng)育的柑橘們也向家鄉(xiāng)回饋了甜蜜，四川省眉山市丹棱縣這類偏遠(yuǎn)的小城不僅獲得“橙都”的美譽(yù)，還成為眾多食客在電商平臺搜索的地標(biāo)。
崔毅做水果已經(jīng)二十多年，拼多多店鋪已經(jīng)達(dá)到拼單10萬+的級別。據(jù)介紹，其所在公司在國內(nèi)主要水果產(chǎn)地設(shè)有8個倉，常年為沃爾瑪?shù)染€下商超及其他新零售平臺組織柑橘、菩提類水果的貨源，去年實(shí)現(xiàn)銷售額超過10億元。在崔毅眼中，拼多多的拼購模式能形成規(guī)?；枨笃ヅ洌c產(chǎn)業(yè)很契合。
精準(zhǔn)對接掘出深山財富密碼
和易標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工業(yè)品、快消品不同，農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮類由于易損耗，產(chǎn)量、果品受氣候等條件影響，加之當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸成本、經(jīng)濟(jì)條件等因素，產(chǎn)出的波動讓其較難保證穩(wěn)定的銷量。若是遭遇疫情等特殊情形，許多果子只能無奈滯銷在地里。
不過，像拼多多這類電商基于8.67億的用戶體量，總有“伯樂”能發(fā)現(xiàn)和欣賞這些被埋沒的果子。在贛州市安遠(yuǎn)縣“果二代”賴雁生的店鋪，不管果徑99毫米的“果王”，還是69毫米的小果，在線上都能尋找到喜愛它們的消費(fèi)者。不僅如此，訂單規(guī)?；泊偈怪囇闵募庸S進(jìn)一步提升效率。在倉內(nèi)，新鮮的贛南臍橙在流水線上經(jīng)歷自動化的清洗、烘干、初篩、分選等工序后，會根據(jù)個頭大小“彈跳”進(jìn)入對應(yīng)的果籃。
除了龐大且層級豐富的客流，電商平臺還通過各類營銷手段讓更多用戶了解深山里的好產(chǎn)品。據(jù)介紹，11月24日，繼“雙11”蘋果豐收季直播及萬人團(tuán)活動之后，拼多多又在“雙12”開啟為期半個月的柑橘狂歡活動，聯(lián)手廣西、湖南、湖北、廣東、四川、江西、云南七大柑橘橙產(chǎn)地，通過百億補(bǔ)貼、限時秒殺、萬人團(tuán)等扶持資源，促成精準(zhǔn)的產(chǎn)銷對接。
“近年來，電商平臺持續(xù)為那些藏在山溝溝里的水果產(chǎn)業(yè)打造知名度，讓更多人知道并嘗到了新平冰糖橙，為當(dāng)?shù)鼐?xì)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化地發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)注入了新動能。”玉溪市新平縣商務(wù)局局長劉枝蘭表示。
產(chǎn)業(yè)革新超12.6萬“新農(nóng)人”觸網(wǎng)
如今，越來越多像楊坤這樣的年輕人意識到鄉(xiāng)村田間的巨大潛力。12月2日，據(jù)拼多多《2021新新農(nóng)人成長報告》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前，平臺的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%，女性占比超過31%，而“00后”占比超過16%。
從地域來看，農(nóng)業(yè)和電商大省的人才集中度更為明顯。山東、廣東、河南、福建、安徽排名全國前五。其中，山東省“新新農(nóng)人”數(shù)量超過18000人，排名全國第一。“95后”群體雖然普遍來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，但是深受互聯(lián)網(wǎng)影響，不僅學(xué)歷較高，懂經(jīng)營懂管理，還擅長整合產(chǎn)業(yè)上下游。數(shù)據(jù)顯示，每一個“新新農(nóng)人”平均可以帶動5-10位“95后”參與到電商創(chuàng)業(yè)中。
在山西省呂梁市文水縣劉胡蘭鎮(zhèn)，“95后”李詩宣便是第一位在電商嘗到甜頭的年輕人。過去兩年，李詩宣在平臺銷售當(dāng)?shù)厝馀?、貢梨等特產(chǎn)超過2億，并先后帶動當(dāng)?shù)囟嗉茵B(yǎng)殖場、屠宰場、加工廠、經(jīng)銷商，盤活了現(xiàn)有資源，超過100位“95后”也由此參與到電商產(chǎn)業(yè)中。
電商人才聚集帶去的新觀念、新技術(shù)、新模式，讓鄉(xiāng)間再次煥發(fā)生機(jī)，也讓困于同質(zhì)化的農(nóng)特產(chǎn)走出了自己的品牌和特點(diǎn)。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.79萬億元，同比增長8.9%。電商正在加速推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化發(fā)展。另一份來自瞭望智庫的《2021農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》則指出，2021年以來，農(nóng)產(chǎn)品線上“品牌化+平臺化”趨勢發(fā)展明顯。
拼多多董事長兼CEO陳磊在第三季度財報中表示，拼多多會將過去5年在營銷方面的重心，更多地轉(zhuǎn)向研發(fā)，利用公司技術(shù)推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化的同時，以系統(tǒng)的方式鼓勵更多青年才俊將農(nóng)業(yè)作為他們的職業(yè)選擇。數(shù)據(jù)顯示，在美國通用會計準(zhǔn)則下，拼多多該季度投入24.2億元在研發(fā)上，同比增長34%。
