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隨著“張同學(xué)”憑借白描農(nóng)村青年日常生活場(chǎng)景的短視頻迅速走紅，鄉(xiāng)村賽道背后的巨大商業(yè)潛力再次出現(xiàn)在大眾視野中。不少網(wǎng)紅正在涌入村莊，試圖擠進(jìn)這個(gè)有煙火氣的賽道，搶占流量紅利。

但“張同學(xué)”的出圈難以復(fù)制，而真正在鄉(xiāng)村賺到錢(qián)的大多是把直播當(dāng)做新農(nóng)具的“真農(nóng)人”。在快手，已有不少鄉(xiāng)村網(wǎng)紅在真實(shí)短視頻記錄、直播中獲得實(shí)在收益，并通過(guò)助農(nóng)、鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多種形式，印證鄉(xiāng)村內(nèi)容在短視頻和直播平臺(tái)的無(wú)限可能。今天就來(lái)為大家盤(pán)點(diǎn)一下，三農(nóng)創(chuàng)作者們?cè)诳焓肿V寫(xiě)了哪些精彩的商業(yè)故事。

【獨(dú)特視角看鄉(xiāng)村，新農(nóng)人靠直播致富】

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)提供了快速的溝通方式，易操作、可交易的短視頻、直播更是以其原生態(tài)的現(xiàn)場(chǎng)感和廣泛的用戶黏性推動(dòng)鄉(xiāng)村好物走向全國(guó)。而因新型傳播方式快速發(fā)展的農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品推廣，也讓越來(lái)越多新農(nóng)人找到了致富路。

快手“開(kāi)心果”憑幽默感吸粉千萬(wàn)，單場(chǎng)GMV近億元

“捉只快樂(lè)的500萬(wàn)”(快手ID：ID48349115)在快手上有2000多條短視頻作品，內(nèi)容包括唱歌、跳舞、吐槽、整蠱、干農(nóng)活等等，盡管視頻沒(méi)有絲毫的拍攝技巧可言，但“500萬(wàn)”有著極強(qiáng)的模仿天賦及幽默感，吸引了上千萬(wàn)的粉絲，她也因此成為快手有名的開(kāi)心果。

如今，這個(gè)記錄質(zhì)樸農(nóng)村生活的女孩，已經(jīng)在粉絲的陪伴下成為了一名帶貨達(dá)人，憑借著她的真誠(chéng)、幽默，以及鏡頭前出色的表現(xiàn)力和感染力，“500萬(wàn)”直播間常年位于同城榜TOP1，全國(guó)榜TOP10，單場(chǎng)直播最高觀看人次近千萬(wàn)、GMV近1億，全年訂單量超200萬(wàn)單。

收獲亮眼帶貨成績(jī)的同時(shí)，“500萬(wàn)”也希望自己能夠繼續(xù)為粉絲們帶來(lái)優(yōu)質(zhì)好物，同時(shí)也希望通過(guò)自己的努力，讓家鄉(xiāng)的美景、美食被更多人看見(jiàn)。

“鄉(xiāng)土味”大姐視頻展現(xiàn)趣味鄉(xiāng)村生活，全年GMV上千萬(wàn)幫助家鄉(xiāng)村民實(shí)現(xiàn)再就業(yè)

從“村口扯老婆舌”的姐妹聚會(huì)，到甜粽子、菜團(tuán)子等地方特色食物，再到火遍全網(wǎng)的“劉媽學(xué)車(chē)”、“空媽舞隊(duì)”等帶有地方風(fēng)情的搞笑段子，劉媽媽(快手ID：lm520666)用快手展現(xiàn)了趣味橫生的東北農(nóng)村生活。

真實(shí)的“鄉(xiāng)土味”加上夸張的演技，讓劉媽媽成功吸引了超1400萬(wàn)粉絲關(guān)注，成為快手三農(nóng)粉絲TOP3創(chuàng)作者，單條視頻平均播放量近200萬(wàn)，全年視頻播放量超3億。在給大家?guī)?lái)快樂(lè)的同時(shí)，劉媽媽超高的人氣也讓她的電商事業(yè)不斷進(jìn)階，僅2020年就舉辦了超300場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)。

同時(shí)，劉媽媽還憑借自己的力量，幫助當(dāng)?shù)卮迕駥?shí)現(xiàn)了再就業(yè)。在她看來(lái)，是快手讓大家多了一個(gè)掙錢(qián)的門(mén)路。

【從農(nóng)民中來(lái)到農(nóng)民中去，快手助農(nóng)帶動(dòng)更多人增收】

這個(gè)時(shí)代不存在所謂的懷才不遇，每個(gè)人都有15分鐘的成名機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)不問(wèn)出身，鄉(xiāng)村創(chuàng)作者可以抓住自己的15分鐘站上舞臺(tái)，被更多人看到，同時(shí)也讓更多人被看到。

95后打工仔為水果產(chǎn)地帶貨，銷(xiāo)售額超千萬(wàn)幫農(nóng)民增收

云南的95后阿浪(快手ID：AI666666)初中畢業(yè)后在飯店打過(guò)雜，也在廠子里打過(guò)工。一次偶然的機(jī)會(huì)，他在快手熱門(mén)看到了“丑蘋(píng)果”，嗅到其背后的巨大商機(jī)，從此便走上了在快手賣(mài)水果，并與水果種植戶互動(dòng)脫貧的道路。

剛從樹(shù)上摘下的紅江橙被一刀切開(kāi)，輕輕一捏汁水傾倒而出，隔著屏幕的果香令人垂涎三尺。在快手短視頻中，阿浪總是出現(xiàn)在各地果園里親自勘察挑選水果。從云南到四川、廣西，從丑蘋(píng)果、果凍橙、葡萄柚子，再到甘蔗，“哪里有水果我去哪里，”阿浪說(shuō)，“我就一個(gè)很樸實(shí)的農(nóng)民的形象，我給他們講故事，他們向我買(mǎi)家鄉(xiāng)的東西”。

如今，阿浪的快手小店水果銷(xiāo)售額超千萬(wàn)，他和更多志同道合的老鐵們“逐水果而居”，奔走在全國(guó)各地尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。他們不僅幫果農(nóng)解決銷(xiāo)路問(wèn)題，也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)勞動(dòng)用工機(jī)會(huì)。“我把小車(chē)開(kāi)進(jìn)我的云南農(nóng)村的老家，他們都說(shuō)我是全村的希望。”

985高材生回鄉(xiāng)以知識(shí)助農(nóng)，快手小店農(nóng)資產(chǎn)品年銷(xiāo)千萬(wàn)

“把虛高的農(nóng)資價(jià)格打下來(lái)!”周昌南的快手主頁(yè)寫(xiě)著這樣一句話。畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)植保專(zhuān)業(yè)的周昌南，做過(guò)農(nóng)藥企業(yè)的研發(fā)和銷(xiāo)售，又自主創(chuàng)業(yè)成立了農(nóng)資公司。在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打十多年，周昌南發(fā)現(xiàn)，“賣(mài)農(nóng)資最大的挑戰(zhàn)，不是把農(nóng)肥農(nóng)藥賣(mài)出去，而是教會(huì)農(nóng)民朋友使用這些高科技產(chǎn)品的農(nóng)技知識(shí)”。

嘗試過(guò)線下講課但效果不明顯，周昌南毅然放棄門(mén)店生意，創(chuàng)建快手賬號(hào)“小周說(shuō)農(nóng)資”(快手ID：V182-7499-5910)，開(kāi)始了自己的短視頻和直播助農(nóng)之路。通過(guò)快手，他講的農(nóng)技內(nèi)容一晚上可以抵達(dá)全國(guó)各地的上萬(wàn)農(nóng)民，他也逐漸積累了50多萬(wàn)粉絲。

今年7月，周昌南開(kāi)始直播帶貨，他看不慣虛高的農(nóng)資價(jià)格，自己賣(mài)的農(nóng)資產(chǎn)品相對(duì)于農(nóng)資店價(jià)格基本都要低20-30%。而他不僅賣(mài)農(nóng)肥農(nóng)藥，還賣(mài)農(nóng)業(yè)圖書(shū)。兩個(gè)月時(shí)間，周昌南就成了快手平臺(tái)農(nóng)資領(lǐng)域銷(xiāo)售第一，目前，他每月的GMV都在150萬(wàn)以上。

【直播間變成全國(guó)性社區(qū)，即時(shí)交流中探尋農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新解法】

數(shù)字時(shí)代，農(nóng)民離技術(shù)更近了，離消費(fèi)者也更近了。他們匯聚在在快手這樣的社區(qū)，所有信息都變得更加透明，信任成本也相應(yīng)降低。當(dāng)市場(chǎng)的信號(hào)可以更好地傳遞給農(nóng)民的時(shí)候，不少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

短視頻降低農(nóng)民養(yǎng)牛門(mén)檻，快手明哥每月在快手售出近千頭牛

養(yǎng)一頭牛的利潤(rùn)，相當(dāng)于種10畝地。然而，不僅養(yǎng)牛是件技術(shù)活，把牛賣(mài)出去也不容易。但在快手，自發(fā)聚集的肉牛養(yǎng)殖者找到了一條可行路徑。

營(yíng)城子鎮(zhèn)是東北非牧區(qū)最大的黃牛交易市場(chǎng)，作為當(dāng)?shù)刈畛雒?span id="p8bcvqzyi6y0" class="keyword">養(yǎng)牛人，明哥的快手賬號(hào)“滿族格格”(快手ID：VX15944471338)積累了33萬(wàn)粉絲。明哥把傳播養(yǎng)牛知識(shí)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為立足之本。“養(yǎng)牛存在一定門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)，我直播把這些技巧方法講出來(lái)，普通農(nóng)民也能學(xué)會(huì)。”

在快手，明哥的客戶遍布全國(guó)，規(guī)模是之前的幾十倍，春秋交易旺季每個(gè)月能賣(mài)掉近千頭牛。“以前聯(lián)系一個(gè)客戶，又是打電話又是踩場(chǎng)，不僅效率低下，還要額外付出旅途成本。現(xiàn)在我只要往直播間里一坐，100多名潛在客戶就在那里。”

明哥有兩個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，但遠(yuǎn)跟不上客戶的需求，因此他也在當(dāng)?shù)厥张！?ldquo;現(xiàn)在有更多年輕人養(yǎng)牛，把它當(dāng)成一樁可以發(fā)家致富的買(mǎi)賣(mài)”，明哥說(shuō)，“農(nóng)民每天刷著快手，就能跟專(zhuān)業(yè)養(yǎng)牛人面對(duì)面交流，普通用戶懂行了，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)逐漸變得透明”。

知識(shí)付費(fèi)造福中國(guó)果業(yè)，“江蘇小蘋(píng)果”帶果農(nóng)種出好蘋(píng)果

“中國(guó)蘋(píng)果種植面積全世界第一、產(chǎn)量占全世界一半，而出口占產(chǎn)量的3%不到。換句話說(shuō)，我們的精品果，還不夠自己吃。”陳厚武說(shuō)。

有十余年蘋(píng)果種植經(jīng)驗(yàn)的陳厚武認(rèn)為，真正想靠蘋(píng)果致富，首先要種出好的蘋(píng)果，而這歸根結(jié)底要靠技術(shù)。他曾被大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社聘為技術(shù)總監(jiān)，也曾在一家擁有1500多畝果園的農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，并有著豐富的線下培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。陳厚武希望用自己多年的經(jīng)驗(yàn)，助力整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2019年春節(jié)后，陳厚武注冊(cè)了快手賬號(hào)“江蘇小蘋(píng)果”(快手ID：A-xiaopingguo)，開(kāi)始在線上講解蘋(píng)果樹(shù)種植技術(shù)，短短兩年圈粉40多萬(wàn)。聽(tīng)他講課的人遍布全國(guó)，從西藏林芝、新疆阿克蘇、云南昭通到東北三省。很多粉絲按照他教的種植方法，做到了增產(chǎn)增收，收入比之前擴(kuò)大3倍。

而陳厚武制作的88-129元不等的知識(shí)付費(fèi)課程，賣(mài)出了約2萬(wàn)份，買(mǎi)課的幾乎都是農(nóng)民。“我希望借助快手平臺(tái)的力量，為中國(guó)果業(yè)的實(shí)力提升做些貢獻(xiàn)。”

互聯(lián)網(wǎng)搭建了一條信息高速公路，有人借助一部手機(jī)、一個(gè)應(yīng)用，讓鄉(xiāng)村與全世界產(chǎn)生鏈接，走向脫貧致富。

湖南邵陽(yáng)的歐江曲，帶領(lǐng)城步苗族自治縣貧困戶直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，僅去年就幫老鄉(xiāng)賣(mài)了700多萬(wàn)土特產(chǎn);貴州黔東南的“侗家七仙女”開(kāi)展公益直播800多場(chǎng)，為家鄉(xiāng)帶貨1.3億元;江蘇宿遷沭陽(yáng)縣耿圩鎮(zhèn)科技村長(zhǎng)吳興艷在村里帶頭直播賣(mài)多肉，年流水近160萬(wàn);甘肅武威的翟建平直播剪羊毛吸粉百萬(wàn)，帶火了當(dāng)?shù)丶粞蛎a(chǎn)業(yè);山東臨沂徐蒲坦村在快手幫助下建立了全國(guó)最大的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，整村年流水達(dá)數(shù)億元……

而這些創(chuàng)作者的故事也不過(guò)是滄海一粟。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每2位快手三農(nóng)創(chuàng)作者就有1位在快手獲得收入。今年1至10月，快手已有超過(guò)4.2億個(gè)農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由直播電商從農(nóng)村發(fā)往全國(guó)各地，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和訂單量和去年同期相比，分別增長(zhǎng)88%和99%。

不可否認(rèn)的是，能夠在鄉(xiāng)村賽道里分一杯羹的創(chuàng)作者都非等閑之輩。他們手握農(nóng)業(yè)發(fā)展密鑰，利用短視頻和直播的方式開(kāi)啟新的寶藏。也正因如此，我們不必為一個(gè)“張同學(xué)”的橫空出世而眼熱，而更應(yīng)該看到，在新形式助力下，新時(shí)代的新農(nóng)人展現(xiàn)出的嶄新精神面貌，以及為農(nóng)村和農(nóng)業(yè)造就的新的希望。

沒(méi)有人能通過(guò)模仿就成為下一個(gè)“張同學(xué)”，但每一個(gè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱短視頻與直播的鄉(xiāng)村內(nèi)容創(chuàng)作者，都有機(jī)會(huì)成為更好的自己。