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【先領(lǐng)紅包 后消費】這樣“無套路”的營銷模式，如何脫穎而出？
發(fā)優(yōu)惠券券作為營銷活動中使用最多的手段，能占到83%的超高比例。用數(shù)字來體現(xiàn)的話，一定是萬億級的市場規(guī)模。如果你經(jīng)常刷抖音、今日頭條等，你會發(fā)現(xiàn)近兩年有一個與發(fā)放優(yōu)惠券非常相似的營銷方式火了起來，那就是【先領(lǐng)紅包后消費】的現(xiàn)金紅包模式—牛米多多。
牛米多多，用二維碼給用戶發(fā)放現(xiàn)金紅包，小巧又方便。無論是商場、社群還是園區(qū)等，各種場合都可以推廣。此外，牛米多多友好入駐模式—抽傭低、市場活動豐富，一碼滿足引流+留存的需求，廣受商家的歡迎。
牛米多多這樣一種“無套路”的模式能否在競爭激烈的消費市場中脫穎而出，占據(jù)一席之地呢？
一、藍(lán)海市場 選對品牌是關(guān)鍵
從整體環(huán)境來看，目前國內(nèi)環(huán)境非常適合消費賽道創(chuàng)業(yè)。首先，因為國內(nèi)市場體量足夠大；其次是人口基數(shù)大，消費需求多；最后，也是最重要的，人均消費能力有所提升。而在疫情期間用戶養(yǎng)成了用優(yōu)惠券的習(xí)慣，而政府消費券的發(fā)放讓這種習(xí)慣從線上延伸到線下，消費券的場景需求因為也將越來越大。具體到現(xiàn)金紅包的牛米多多這種【先領(lǐng)紅包后消費】模式，據(jù)統(tǒng)計在全國也不過就幾家，因此說這是個藍(lán)海市場。
雖然是藍(lán)海市場，但已經(jīng)有很多企業(yè)紛紛入局搶占賽道。最典型的是政府消費券、阿里巴巴消費券、京東消費券、美團(tuán)、銀行、大型綜合體、行業(yè)協(xié)會等。2023年，創(chuàng)業(yè)熱潮再起，越來越多的人選擇創(chuàng)業(yè)來謀求事業(yè)的發(fā)展， 互聯(lián)網(wǎng)項目成為了重點考慮對象 。而對于投資者來說，【投入少、輕運營、可遠(yuǎn)程】的牛米多多紅包營銷項目或許是個不錯的選擇。
在品牌選擇方面，具備市場知名度及完善運營體系的項目成為多數(shù)人的重要選擇對象。比如咖啡中的瑞幸，奶茶中的蜜雪冰城、一點點，零食界的老婆大人等等。在互聯(lián)網(wǎng)項目的選擇上，共享充電寶、廚房，智能售貨機、無人值守便利店、智能洗車等項目成為了投資熱點。而在疫情期間，圍繞社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)項目也呈現(xiàn)井噴模式，叮咚買菜、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜生鮮項目也得到了快速發(fā)展。
知名品牌的項目優(yōu)勢輕易看得見，但同時也面臨著投入成本高、分潤不公平等問題，就曾有投資人反應(yīng)了解某知名品牌的聯(lián)營模式后，發(fā)現(xiàn)自己不僅要出錢出力，干完三年后也只是為別人打工而已。而對于投資預(yù)算在10-30萬的投資群體里，很大一部分投資人表示更愿意嘗試新鮮項目的，也就是我們常說藍(lán)海市場項目，他們更愿意做第一個吃螃蟹的人，這樣收益才能最大化。當(dāng)然也有人擔(dān)心新品牌的風(fēng)險問題，但是投資市場就是這樣，高收益伴隨的必然是高風(fēng)險。中間差的就是個人認(rèn)知上的差異了，站在風(fēng)口豬都能飛起來。
二、讓消費者永不吃虧成為的品牌理念
消費賽道上吃喝玩樂新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，為什么？顯然因為消費這塊蛋糕足夠大。而像牛米多多這樣針對線下商圈優(yōu)惠領(lǐng)域的項目確實填補了消費賽道的空白。讓消費者永不吃虧是牛米多多的愿景，給消費者發(fā)放現(xiàn)金紅包，消費者領(lǐng)完紅包立即到賬，可以用于消費使用也可以直接提現(xiàn)。只要到牛米線下商家消費，現(xiàn)金紅包就不需要退回。在這個過程中，消費者得到的是實實在在的紅包和品質(zhì)一樣服務(wù)或者產(chǎn)品。正如政府消費券的模式一樣，牛米多多在完成的也是鼓勵消費者線下消費，恢復(fù)我們生活中的“煙火氣”。
三、“先領(lǐng)紅包后消費”模式，特色鮮明
和優(yōu)惠券、消費券相比，牛米多多先發(fā)紅包后消費的模式明顯“真誠”了不少。無論是優(yōu)惠券還是消費券，都是需要先完成消費這個動作才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行抵扣；而牛米多多是先將真真實實的現(xiàn)金紅包發(fā)給有消費需求的人，先得到后履行的邏輯。相信沒有人會拒絕領(lǐng)紅包的機會吧。
四、總結(jié)
像牛米多多這樣【先領(lǐng)紅包后消費】的“無套路”營銷模式之所以能夠脫穎而出，筆者認(rèn)為主要和以下幾個因素相關(guān)。首先因為消費無處不在，獲得優(yōu)惠也是大眾的消費需求，牛米多多滿足的是大眾的需求；第二消費理念的變化?，F(xiàn)在年輕人常說，真誠才是必殺技。相對于套路，年輕人群體更喜歡直接的表達(dá)，實實在在的現(xiàn)金；最后，盡管疫情全面放開后，消費在復(fù)蘇，但是求職市場回暖還需要時間，為此疫情期間養(yǎng)成的儲蓄習(xí)慣，使用優(yōu)惠券習(xí)慣，賺零花錢等理念將根深在用戶的消費理念中。為此，牛米多多這樣的模式，在消費者群體中會受到歡迎也在意料之中。而在三年疫情的影響之下，商家也樂于使用牛米多多這樣的平臺為在自己的店鋪招攬生意，喚醒消費者到店消費的習(xí)慣。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
