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賽恩斯：客戶資源優(yōu)質(zhì)訂單充裕 擴產(chǎn)擴研強化核心競爭力
賽恩斯《金基研》天涯/作者 楊起超 時風/編審
重金屬廢水、廢酸、廢渣含有眾多生物毒性顯著的重金屬元素，對人體健康具有致癌、致突變和致畸作用。重金屬污染具有長期性、累積性、潛伏性和不可逆性等特點，治理成本高，危害大，對生態(tài)環(huán)境和群眾健康構(gòu)成了嚴重威脅。近年來，重金屬污染防治得到了國內(nèi)高度視與政策支持。
賽恩斯環(huán)保股份有限公司（以下簡稱“賽恩斯”）一直從事重金屬污染防治業(yè)務(wù)，涉及重金屬水污染（含廢水、污酸）治理、含砷危廢治理和重金屬污染環(huán)境修復(fù)領(lǐng)域，主要集中在重金屬水污染治理領(lǐng)域。
深耕重金屬污染防治領(lǐng)域十余載，賽恩斯通過大客戶戰(zhàn)略積累了一批優(yōu)質(zhì)客戶資源，其產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)在全國上百家采、選、冶等大中型企業(yè)應(yīng)用。目前，賽恩斯構(gòu)建了重金屬污染防治綜合解決方案、藥劑產(chǎn)品、運營服務(wù)三位一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營體系，以優(yōu)于傳統(tǒng)處理方法的核心技術(shù)，以更好的處理指標、更經(jīng)濟的處理成本，更專業(yè)的后續(xù)運營服務(wù)，開展市場競爭。
一、客戶資源優(yōu)質(zhì)，覆蓋多個行業(yè)龍頭企業(yè)
重金屬污染防治行業(yè)的下游客戶主要是金屬礦采選冶等有色金屬行業(yè)企業(yè)以及政府部門等對重金屬污染有環(huán)保處理需求的單位。由于有色金屬行業(yè)集中度高，且賽恩斯尚處于發(fā)展階段，故賽恩斯選擇了大客戶戰(zhàn)略。
據(jù)安泰科《2021年中國有色金屬市場發(fā)展報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年銅鉛鋅金屬行業(yè)前6名企業(yè)中，分別有5家銅采選冶企業(yè)，2家鉛采選冶企業(yè)和4家鋅采選冶企業(yè)是賽恩斯客戶。
目前，賽恩斯產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)在全國上百家采、選、冶等大中型企業(yè)應(yīng)用，客戶多為國內(nèi)有色金屬行業(yè)的龍頭企業(yè)，與主要有色企業(yè)如五礦集團、紫金礦業(yè)、江銅集團、國投金城、豫光金鉛、恒邦股份、中金嶺南、白銀有色、金川集團等均有緊密合作關(guān)系和業(yè)務(wù)來往，中國有色金屬市值排名前10的企業(yè)中大部分為賽恩斯客戶。
其中，江銅集團為賽恩斯2019年第四大客戶、2020年第一大客戶、2021年第二大客戶。江銅集團是國內(nèi)最大的銅生產(chǎn)基地，擁有目前國內(nèi)規(guī)模最大的德興銅礦及多座在產(chǎn)銅礦,旗下的貴溪冶煉廠為全球單體冶煉規(guī)模最大的銅冶煉廠，旗下的恒邦股份在“中國黃金十大冶煉企業(yè)”中排名第一。
紫金礦業(yè)為賽恩斯2019年第一大客戶、2020年第二大客戶、2021年第一大客戶。紫金礦業(yè)是國內(nèi)礦業(yè)行業(yè)效益最好、控制金屬資源儲量和產(chǎn)量最多、最具競爭力的大型礦業(yè)公司之一；紫金礦業(yè)效益指標位居中國企業(yè)聯(lián)合會2020中國500強企業(yè)有色（黃金）礦業(yè)企業(yè)第1位；位居《福布斯》全球上市公司2,000強全球黃金企業(yè)第3位、全球有色金屬企業(yè)第7位。
近年來，賽恩斯在有色金屬采選冶重金屬防治領(lǐng)域已形成有力的競爭能力，在黃金冶煉、銅冶煉、鉛冶煉和鋅冶煉等細分行業(yè)均有成功項目案例，如五礦集團湖南株冶股份有限公司污酸資源化治理、中國有色集團大冶有色含砷危廢處理、江西銅業(yè)集團德興銅礦采選礦廢水生物制劑處理等。
同時，賽恩斯運營業(yè)務(wù)已遍布9省15市，藥劑銷售市場基本覆蓋全國，解決方案業(yè)務(wù)在湖南、河南、山東、廣東、甘肅等有色金屬行業(yè)重點省份均建立了典型項目示范，還逐漸在內(nèi)蒙、西藏、新疆等省份形成重點突破。
可見，賽恩斯已與眾多知名有色金屬企業(yè)的建立良好、穩(wěn)定的合作關(guān)系，大客戶戰(zhàn)略成效顯著。同時，賽恩斯在有色金屬行業(yè)重點省份還建立了典型項目示范，為其未來的業(yè)務(wù)拓展和市場開拓奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、三位一體經(jīng)營體系覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，運營服務(wù)板塊收入暴漲
自成立以來，賽恩斯一直專注于重金屬污染防治領(lǐng)域，目前已構(gòu)建起重金屬污染防治綜合解決方案、藥劑產(chǎn)品、運營服務(wù)三位一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營體系，通過三大業(yè)務(wù)的開展獲取收入和利潤。
其中，重金屬污染防治綜合解決方案是賽恩斯在行業(yè)內(nèi)推廣自身核心技術(shù)的主要手段和基本載體，通常也是藥劑銷售和運營服務(wù)業(yè)務(wù)的先導；藥劑銷售是在為客戶提供核心技術(shù)工藝、裝備或工程服務(wù)的前提下，向客戶銷售與賽恩斯核心技術(shù)配套的專用藥劑；而運營服務(wù)則是接受客戶委托，托管客戶的環(huán)境污染治理設(shè)施，通過提供創(chuàng)新環(huán)保技術(shù)，為客戶提高環(huán)保治理質(zhì)量。
而隨著環(huán)保要求的不斷提高，政府和企業(yè)更加注重一站式服務(wù)，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營體系的賽恩斯將獲得更大的發(fā)展空間，投資價值凸顯。
近年以來，賽恩斯加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐漸向“藥劑產(chǎn)品+運營服務(wù)”轉(zhuǎn)型，成效顯著，運營質(zhì)量逐步提升。
據(jù)招股書，2019-2021年，賽恩斯運營服務(wù)業(yè)務(wù)收入分別為4,167.52萬元、7,197.87萬元、11,583.36萬元，占同期主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為8.93%、20.21%、30.14%。
據(jù)招股書，2020-2021年，賽恩斯運營服務(wù)收入增長率分別為72.71%、60.93%。賽恩斯運營服務(wù)收入大幅增長的原因系服務(wù)項目數(shù)量增長，項目結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。2019年-2021年，賽恩斯各期產(chǎn)生運營收入的運營項目數(shù)量分別為12個、16個、19個；創(chuàng)收300萬元以上的項目數(shù)量分別為5個、7個、11個。
另據(jù)賽恩斯問詢函回復(fù)，2022年1 -6月，賽恩斯運營業(yè)務(wù)項目數(shù)量21個，較2021年增加了2個；運營業(yè)務(wù)收入約9,718.68萬元(未審數(shù))，賽恩斯上半年的運營業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達到2021年運營業(yè)務(wù)收入金額的83.90%，運營業(yè)務(wù)收入保持了快速增長態(tài)勢。
運營服務(wù)業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，為賽恩斯主營業(yè)務(wù)范圍的拓展及利潤的增長提供了良好的外部動力。隨著以污酸資源化治理新技術(shù)為典型代表的賽恩斯核心技術(shù)，不斷在有色行業(yè)成功推廣應(yīng)用，賽恩斯的運營服務(wù)項目數(shù)量和收入會繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。
需要說明的是，近年來，受新冠疫情及主動調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略影響，賽恩斯重金屬污染防治綜合解決方案收入呈現(xiàn)出一定程度上的下降情形，業(yè)績也有所波動。
2019-2021年，賽恩斯重金屬污染防治綜合解決方案收入分別為3.33億元、1.71億元、1.56億元。同期，賽恩斯營業(yè)收入分別為4.67億元、3.56億元、3.85億元，凈利潤分別為3,822.47萬元、4,972.21萬元、4,856.57萬元。
據(jù)招股書，經(jīng)天健會計師事務(wù)所審閱，2022年1-6月，賽恩斯實現(xiàn)營業(yè)收入2.09億元，較去年同期增長41.35%，實現(xiàn)凈利潤3,614.55萬元，較去年同期增長50.85%。
雖然賽恩斯重金屬污染防治綜合解決方案收入出現(xiàn)下降，但是其解決方案項目的數(shù)量出現(xiàn)上漲。賽恩斯2021年解決方案項目數(shù)量較2020年增加22個，同比上漲56.41%。增量型的解決方案類項目可以不斷帶動存量型的藥劑銷售與運營服務(wù)業(yè)務(wù)的增長。
長期穩(wěn)定和利潤相對高的藥劑銷售與運營服務(wù)業(yè)務(wù)也平滑了賽恩斯解決方案類項目的波動，促進賽恩斯長期穩(wěn)定發(fā)展，目前三大業(yè)務(wù)板塊正逐漸進入均衡發(fā)展的狀態(tài)。
2021年，賽恩斯重金屬污染防治綜合解決方案收入1.56億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例40.68%；藥劑銷售收入0.94億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例24.53%；運營服務(wù)收入1.16億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例30.14%；其他收入0.18億元，占主營業(yè)務(wù)收入比例4.65%。
三、在手訂單充裕達3.48億元，擴產(chǎn)擴研強化核心競爭力
2022年8月2日，賽恩斯首發(fā)申請獲上交所上市委員會通過，將于上交所科創(chuàng)板上市。此番上市，賽恩斯擬募集資金2.5億元，用于長沙賽恩斯環(huán)保工程技術(shù)有限公司成套環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)、賽恩斯環(huán)保股份有限公司研發(fā)中心擴建、補充流動資金等項目。
成套環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)項目擬募集資金1.05億元，將新建成套環(huán)保智能設(shè)備生產(chǎn)基地，引進先進的生產(chǎn)制造及檢測設(shè)備。該項目達產(chǎn)后，預(yù)計每年可以新增約6套污酸資源化處理成套裝備、88套水處理成套設(shè)備、8套膜處理成套設(shè)備。
現(xiàn)階段，賽恩斯雖然具備污酸、廢水和膜系統(tǒng)等成套設(shè)備加工制作能力，但產(chǎn)能有限，無法滿足污酸治理等領(lǐng)域日益增長的環(huán)保需求。
據(jù)招股書，2021年，賽恩斯定制設(shè)備、配件產(chǎn)品產(chǎn)能利用率達91.99%。截至2022年6月30日，賽恩斯綜合解決方案在手訂單66個，不含稅金額約為3.48億元，其中2022年1-6月新增30個訂單，新增訂單不含稅合同金額約為1.75億元，賽恩斯目前解決方案在手訂單充足。
同時，賽恩斯核心技術(shù)裝備的標準化、系統(tǒng)化、智能化需要持續(xù)加強，需要對相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)的軟硬件水平進行大力提升。
該項目的實施可有效解決賽恩斯在研發(fā)成果轉(zhuǎn)化及應(yīng)用中配套設(shè)備生產(chǎn)線少、產(chǎn)能不足的問題，為其業(yè)務(wù)擴展提供強大的生產(chǎn)保障，有助于賽恩斯進一步提升在有色冶煉重金屬污染防治領(lǐng)域的市場占有率。
研發(fā)中心擴建項目擬募集資金0.71億元，將新建建筑面積約為10,800平方米的研發(fā)中心，圍繞有色金屬冶煉行業(yè)產(chǎn)生的廢水、廢酸、廢渣治理以及土壤環(huán)境修復(fù)相關(guān)技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用等研究課題或方向購置相應(yīng)的硬軟件研發(fā)設(shè)備，引進一批高素質(zhì)的研發(fā)人員。
該項目的實施，可以保障賽恩斯核心技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化與改進，不斷加深資源化技術(shù)方面的研究、開發(fā)資源化技術(shù)和資源化產(chǎn)品，強化其競爭優(yōu)勢。
補充流動資金項目可以增強賽恩斯現(xiàn)金流水平，使其各業(yè)務(wù)板塊協(xié)調(diào)發(fā)展，降低經(jīng)營風險，增強持續(xù)盈利能力，為賽恩斯順利實施發(fā)展戰(zhàn)略奠定良好基礎(chǔ)。
未來，賽恩斯將加大在資源化領(lǐng)域的投入并提升運營業(yè)務(wù)占比，提高獲取長期穩(wěn)定收益的能力，推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展，從而實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
