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逆勢大幅增長399%，輝山奶粉做對了什么？
這背后離不開輝山乳業(yè)數(shù)十年如一日深耕全產(chǎn)業(yè)鏈模式的深厚積淀，更在于其順應(yīng)時代、主動服務(wù)和融入新發(fā)展格局的品牌“新”思，從而實現(xiàn)了瑪瑞奶粉成功出圈，引領(lǐng)娟姍奶源奶粉時代。
深度洞察，瞄準(zhǔn)娟姍奶粉品類
“瞄準(zhǔn)娟姍奶粉品類，既是輝山奶粉戰(zhàn)略發(fā)展的需要，也是對市場深度洞察后的科學(xué)決策。”遼寧越秀輝山控股股份有限公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理張會榮認為，奶粉配方二次注冊制及新國標(biāo)等政策的推出進一步增強了頭部奶粉品牌的競爭主動性，能否主動探尋并成功開發(fā)奶粉市場的新藍海就成為輝山奶粉實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤的關(guān)鍵。
輝山瑪瑞奶粉是目前市場上唯一一款采用娟姍奶源+乳鐵蛋白配方的“硬核”奶粉，原奶全部來自輝山乳業(yè)自有的娟姍牛規(guī)?；?span id="p8bcvqzyi6y0" class="keyword">牧場。自2010年起輝山便引進了第一批血統(tǒng)純正的娟姍牛，是國內(nèi)最早布局娟姍奶源的企業(yè)之一。被譽為“牛中貴族”的娟姍牛在全球范圍內(nèi)僅20萬頭左右，只占全球奶牛總數(shù)的1%。娟姍牛奶的乳脂率達到普通牛奶的1.5倍，優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量達3.8%以上。①
業(yè)內(nèi)專家認為，輝山乳業(yè)精準(zhǔn)洞察消費者對高端化、品質(zhì)化奶粉的需求缺口，超前布局娟姍奶粉品類，不僅實現(xiàn)了“差異化”破局，也契合了產(chǎn)業(yè)升級的趨勢，這正是輝山瑪瑞奶粉能夠贏得市場的根本所在。
除了瑪瑞外，輝山乳業(yè)旗下另外兩款嬰配粉產(chǎn)品同樣市場表現(xiàn)出色。輝山初品被市場譽為“乳鐵奶粉專家”，其乳鐵蛋白添加量在國產(chǎn)品牌中含量數(shù)一數(shù)二。輝山星恩升級為“珍稀A2奶源+乳鐵蛋白”的強勢組合，占位A2奶粉品牌圈。三款產(chǎn)品共同構(gòu)成差異化產(chǎn)品矩陣，夯實輝山奶粉稀有奶源奶粉的市場定位，也印證了其“因為珍稀，所以珍貴”的全新品牌定位。
全產(chǎn)業(yè)鏈，71年傳承珍稀品質(zhì)
一次精準(zhǔn)的市場洞察背后，是輝山乳業(yè)71年的深厚產(chǎn)業(yè)積淀。持之以恒建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)禽x山奶粉打造珍稀品質(zhì)的底氣。
從成立之初，輝山乳業(yè)就將奶源建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重要部分，始終秉承綠色全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展理念，打造出一條涵蓋飼草飼料種植、精飼料加工、良種奶牛飼養(yǎng)繁育、全品類乳制品加工與銷售、乳品研發(fā)和質(zhì)量管控等的乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。
如今的輝山乳業(yè)在全國范圍坐擁40萬畝高效飼草飼料種植基地，60萬噸加工產(chǎn)能的飼料生產(chǎn)基地，78座現(xiàn)代化自營牧場，12萬頭奶牛以及4座現(xiàn)代化乳制品加工基地，實現(xiàn)了奶源100%來自規(guī)模化自營牧場，形成了成熟化的奶源體系，在珍稀奶源上具有強大的先天優(yōu)勢。
龐大的數(shù)字背后意味著輝山乳業(yè)對奶粉品質(zhì)“從田間到餐桌”的全程守護。面對母嬰消費者重點關(guān)注的奶粉產(chǎn)品安全問題，輝山奶粉更是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。據(jù)了解，其每一罐奶粉生產(chǎn)的背后都要經(jīng)歷數(shù)十道質(zhì)量檢測程序，涵蓋數(shù)百項指標(biāo)，真正做到了從源頭把控產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
創(chuàng)新營銷，全力賦能渠道
市場的認可是對產(chǎn)品實力的最高褒獎。2022年，輝山奶粉大力建強經(jīng)銷體系，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個省市，網(wǎng)點開發(fā)達成率達106%，全國市場覆蓋高達95%。
“一線市場是我們最直接與消費者溝通的地方，更是經(jīng)銷商伙伴們安身立命之本”，張會榮表示，輝山奶粉在加速布局全國的同時超前推進渠道體系搭建，創(chuàng)新內(nèi)碼制、加大試用裝產(chǎn)能等一系列營銷動作，為打開全國市場做足了功夫。
就拿內(nèi)碼制來說，輝山奶粉創(chuàng)造性地采用溯源碼、防竄碼、福利碼三碼一體的內(nèi)碼制，掃碼即可為奶粉驗明正身，不僅方便消費者進行產(chǎn)品溯源提升消費體驗，而且有效管控了產(chǎn)品流向，穩(wěn)定產(chǎn)品價格體系，保證門店經(jīng)營秩序，進一步拓展了輝山奶粉的品牌價值和市場潛力。
“圈粉”無數(shù)，加速全國戰(zhàn)略
“這還是我以前認識的那個輝山奶粉嗎，現(xiàn)在也太‘高大上’了。”“娟姍奶粉確實不一樣，轉(zhuǎn)奶成功之后孩子可喜歡了。”
隨著輝山奶粉在市場的熱銷，一些消費者開始在抖音、小紅書等社交媒體上分享使用感受，不少寶媽被“種草”，帶動輝山奶粉成功“出圈”，越來越多的消費者加入了娟姍奶粉的“粉絲”陣營。今年前三季度，輝山奶粉業(yè)績同比增長399%。
“消費者的信賴就是我們最大的動力來源。”張會榮表示，輝山奶粉將不忘初心，乘勝追擊，建強經(jīng)銷體系，搶占品類先機，鞏固擴展品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)全國突破。
奶源優(yōu)勢是奶粉市場的重要競爭砝碼，相信輝山奶粉依靠強大的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加之娟姍奶源的獨特動能，必能進一步做優(yōu)做強瑪瑞奶粉等高端奶粉品類，帶動更多企業(yè)加入娟姍奶源奶粉的產(chǎn)業(yè)大軍，共同助力乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，服務(wù)和融入新發(fā)展格局，為呵護中國寶寶健康成長貢獻輝山力量。
① 數(shù)據(jù)來源：中國奶業(yè)協(xié)會2015年2月10日《關(guān)于娟姍牛種群存欄量數(shù)據(jù)說明》
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
