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露營很火，哪個品牌真的賺錢了？
三年前,誰能想到露營這把火能燒這么猛。
2020年以前,中國露營市場規(guī)模遲遲沒有突破 200 億,直到 2021 年熱度起沖破747.5億元,2025年有望直逼2500億。
中國露營經(jīng)濟(jì)正在迸發(fā)前所未有的活力,消費(fèi)端對露營裝備的需求持續(xù)高漲,隨之而來的是4萬多家露營主體的競爭局面。
縱觀2022天貓618戶外銷售榜單,除了主打防曬用品和服飾的品牌,大都是主打露營裝備的品牌。其中,駱駝、挪客、原始人、探險者、牧高笛排名靠前。
2022天貓618戶外品牌銷量排行榜
點(diǎn)擊以上幾大露營裝備頭部品牌的旗艦店,銷量最佳的產(chǎn)品仍是以帳篷、天幕、睡袋為主,單價集中在200-400的區(qū)間。顯然,相比被國外品牌牢牢占據(jù)的高端市場,中國本土露營品牌更多占領(lǐng)的是大眾市場,單價更低,款式與使用場景接地氣。
駱駝、探險者、牧高笛銷量TOP露營產(chǎn)品
大眾市場的路線與國內(nèi)傾向?qū)诔潭炔谎远?但從資本市場角度看,似乎國內(nèi)露營風(fēng)并沒能吹起所有露營品牌,市場增速與品牌國內(nèi)占比、營收增長都頗有反差。
主營帳篷的上市公司牧高笛,乘著露營東風(fēng)外貿(mào)轉(zhuǎn)代工轉(zhuǎn)品牌自營,今年4月以來股價一路飚紅,二季度上漲近兩倍,創(chuàng)下近4年新高。盡管自有品牌銷售增速迅猛,分析牧高笛營收占比,21年OEM/ODM業(yè)務(wù)占比超7成,22上半年8億仍有5億為外銷業(yè)務(wù),品牌業(yè)務(wù)營收僅為3億元。以迪卡儂代工廠聞名,截至 ?2021 年,迪卡儂卻依然是牧高笛最大的客戶。
圖源:牧高笛2021年財報
同樣是上市品牌,探路者和三夫戶外則整體營收不容樂觀。
" 戶外第一股 ?"探路者,近年來業(yè)績持續(xù)低迷。繼2017、2018連續(xù)兩年虧損后,20年再度虧損2.75億元。繼21年迎來5000萬的正向利潤外,最新22年Q1又回歸負(fù)25.48的凈利增長。
而1997年成立、2015年上市的三夫戶外,扣非凈利潤已連續(xù)四年虧損。最輝煌時每股曾達(dá) 63 元,目前股價跌至11元左右。
三夫戶外半年報截圖,圖源:同花順 iFinD
業(yè)績表現(xiàn)參差,與國內(nèi)露營市場增速與品牌資本力并不適配。流量與紅利一向?yàn)楸毁Y本與先入局者掌控,緣何產(chǎn)生如此反差?不是市場不好,是品牌占的份額少。
消費(fèi)者對外國高端品牌青睞,國內(nèi)露營市場目前仍停留在低價、大規(guī)模取勝。因此,目前跑出來的品牌一定是瞄準(zhǔn)大眾市場的品牌。
戶外品牌駱駝稱得上是這個路線的典型代表。從鞋服擴(kuò)充到戶外全線,據(jù)媒體報道數(shù)據(jù),該品牌一款全自動帳篷熱度高企,售出200萬頂,銷售額為6億元。點(diǎn)進(jìn)品牌旗艦店,可以看到銷量最高的這款全自動液壓帳篷目前售價僅為289元,單款12色與周邊產(chǎn)品組合搭配出35個SKU。除單款爆品外,進(jìn)入駱駝天貓頁面,不難看出面對分層趨勢日益明顯的露營群體,駱駝?wù)诳焖俑录?xì)分產(chǎn)品,對中國市場的野心顯然不止于此。
駱駝熱銷帳篷,圖源:駱駝門店私域
產(chǎn)品只是品牌出圈前提,豐富的流量玩法與周邊生態(tài)衍生,疊加的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)才能為露營帶來更大想象力。參照美國67%的家庭露營參與率,中國3%的占比數(shù)據(jù),顯然,還有巨大的增量空間。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
