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商業(yè)解析-京小樣派樣機成功的新商業(yè)思路
近年來，以樣品為核心的新經濟模式逐漸火爆，在各大電商平臺，化妝品小樣逐漸成為促銷“重頭戲”。在最初，小樣是作為試用裝和贈品誕生的，屬于非賣品，不能對外出售。2020年以來，消費趨勢的變動和新生代消費力量（即Z世代群體）迭代更是加速了“小樣”的出圈。憑借單價低、容量小、方便攜帶等優(yōu)勢，小樣從非賣品一躍而成為“賣品”，甚至是潮流單品，成功帶動了小樣經濟的發(fā)展。
在美妝行業(yè)，“小樣經濟”并非新概念，其產品形態(tài)也由來已久。根據NPD Group數(shù)據顯示，早在2018年，美國的護膚產品及化妝品小樣銷售總額就達到12億美元（約80億人民幣），同比增長了13%，是一個潛力巨大的市場。畢馬威在《中國零售服務業(yè)白皮書》提到，中國線上獲客的平均費用在200元以上，線下獲客成本上千的也不在少數(shù)?；诟邼q的獲客成本，派樣機已經成為諸多大牌常用的營銷手段。
派樣機是無人零售的代表產品，已經得到國內市場的普遍認可。前期化妝品派樣主要依靠人力資源，是由品牌方的工作人員將樣品分發(fā)給路人。這種方式既造成了小樣的浪費，又由于隨機性無法追蹤后續(xù)情況，更不能準確地了解用戶需求，轉化的難度相當高。
隨著小樣經濟的持續(xù)爆火，再加上傳統(tǒng)派樣方式短板明顯，智能派樣機在市場中突出重圍。在這樣的環(huán)境下，京小樣派樣把握時機，在智能派樣方面深入研發(fā)，推出國內數(shù)一數(shù)二的創(chuàng)新型的智能派樣機——京小樣智能派樣機。京小樣智能派樣機秉承“一分錢，試好物”的運營理念，在商場、學校、寫字樓、小區(qū)等區(qū)域投放機器，向用戶派送包含了美妝、母嬰、日化用品、生活用品等的試用裝小樣。通過一分錢派樣，一方面賦能品牌推廣流量，幫助數(shù)萬品牌實現(xiàn)高效試樣，在線下快速實現(xiàn)用戶拉新和有效拓展。另一方面在大數(shù)據和精準營銷的推動下，幫助品牌方實現(xiàn)低成本獲客，通過線下引流，帶動線上銷售。在實現(xiàn)企業(yè)高效運營的同時，也給用戶提供了更好的購物體驗。
京小樣智能派樣機以紐帶的形象出現(xiàn)，緊緊維系著消費者與品牌方，實現(xiàn)共贏買賣，既能推廣品牌方，培育潛在顧客，又能使當代年輕人獲得心理上的滿足，享受新的消費體驗。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
