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融投匯資本陳海洋：明白底層邏輯創(chuàng)業(yè)者才能高效融資
當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)者都在想辦法融資，有些項目融資很容易，甚至是被投資人或機構(gòu)追著投，也有些項目則相反，融資難于上青天，來來回回見了上百個投資人或機構(gòu)，最后還是“顆粒無收”。這是什么原因呢？我個人認為最重要的原因還是創(chuàng)業(yè)者們不明白融資的底層邏輯，不了解投資人喜歡什么類型的項目，不懂投資人對項目的基本要求是什么，這才導(dǎo)致屢次碰壁。
融投匯資本集團總裁陳海洋
其實，回歸到融資的本質(zhì)，投資人就是奔著盈利去投創(chuàng)業(yè)項目的，你只有證明能幫投資人盈利，他們才會投你。華爾街教父格雷厄姆說過，“最好和人類最基本的兩項本能——貪婪和恐懼背道而馳，才能做出正確的投資決定”，融資也同理。
而判斷一個項目是否能盈利的維度是多元的，比如你選擇的賽道的“天花板”有多高。正如巴菲特所說，一個好的賽道一定是“厚厚的雪、長長的坡”，要有足夠廣闊的成長空間。如果你所處的細分市場太小，你就注定很難成長為一個大公司，即使做到了細分領(lǐng)域的top1，你的盈利能力也會很有限，未來也會很容易觸到瓶頸。
此外投資人也會關(guān)注你項目的“護城河”到底有多寬。所謂護城河就是你的競爭壁壘，你是否掌握行業(yè)頂尖的技術(shù)？是否擁有廣布的、穩(wěn)固的渠道？甚至你的品牌、團隊、股權(quán)架構(gòu)都可以作為你的競爭壁壘。只有壁壘足夠高，你才能在未來形成足夠大的市場占有率。
想要能融資成功，首先要了解自己。
創(chuàng)業(yè)者要了解自己所處的行業(yè)跟自身狀況，明確你在行業(yè)中已經(jīng)或可能存在的優(yōu)勢和劣勢；要清楚企業(yè)自身的生命周期以及行業(yè)的周期變化，同時要把握住產(chǎn)品與團隊的硬性能力，這些都是要在融資之前梳理好的。
對于投資人來說，他們投的不是同質(zhì)化，而是差異化。創(chuàng)業(yè)者一定要清楚你和競爭對手的不同點到底是什么、你最大的競爭優(yōu)勢是什么，以及如何在未來形成持續(xù)的競爭力。
當(dāng)然除了“知己”，更要知彼。
投資人有很多不同的類型，他們的投資偏好、選擇方式、背后訴求其實都大不相同。所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，想融資成功，你還要明確投資人的關(guān)注領(lǐng)域、投資觀點、主投階段、代表案例等信息，這樣才能提高你融資的成功率。
拿投資人的關(guān)注領(lǐng)域來說，如今的投資機構(gòu)和投資人多如牛毛，你需要花時間去了解他們到底關(guān)注哪些領(lǐng)域，比如IDG資本熱衷于互聯(lián)網(wǎng)、新型消費及服務(wù)、文娛等領(lǐng)域，北極光創(chuàng)投更關(guān)注TMT、醫(yī)療健康和先進技術(shù)；而GGV紀源資本更看好IOT及物聯(lián)網(wǎng)、前沿科技的投資。
投資人的主投階段也有很大差別，比如同樣是關(guān)注醫(yī)療健康的投資機構(gòu)，啟賦資本更希望在天使輪到A輪的企業(yè)中挖掘到潛力選手；而平安創(chuàng)投更聚焦C輪以上到IPO階段的企業(yè)。你要根據(jù)不同階段選擇適合的投資人。
而從投資人的代表案例中，你能看出投資人的投資偏好以及投資實力，也能在案例中找到標(biāo)桿，能讓你在與投資人溝通交流時找準切入點，形成良性互動。
初創(chuàng)企業(yè)從天使輪開始，會面臨形形色色難題，諸如如何撰寫商業(yè)計劃書、如何找到適合自己的機構(gòu)或投資人、融資的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏如何把握、如何與VC談估值以等等。這個時候往往更需要一個專業(yè)團隊來幫助企業(yè)去實現(xiàn)融資計劃。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
