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中國(guó)已從高速增長(zhǎng)時(shí)代進(jìn)入高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)代。對(duì)于品牌而言,能保持增長(zhǎng)韌性、維持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的品牌,也正由追求高速增長(zhǎng)過(guò)渡到追求高質(zhì)量增長(zhǎng)。據(jù)凱度發(fā)布的《2022最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)報(bào)告》,高質(zhì)量增長(zhǎng)品牌背后都離不開三個(gè)核心“增長(zhǎng)基石”,即有意義(Meaningful)、差異化(Different)和突出性(Salient)?；谶@一框架,品牌建設(shè)路徑劃分為創(chuàng)新賦能(Create)、占領(lǐng)心智(Connect)和閉環(huán)落地(Convert)三個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)應(yīng)的正是通過(guò)打造產(chǎn)品力、內(nèi)容力和體驗(yàn)力來(lái)形成以“品牌力”為核心的品牌高質(zhì)量增長(zhǎng)路線圖。

在以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘的快消行業(yè),以酒水行業(yè)為例,追求品牌高質(zhì)量增長(zhǎng)正是許多企業(yè)得以穿越周期,韌性增長(zhǎng)的奧秘。以頭部酒水流通商華致酒行為例,近年來(lái)在產(chǎn)品力、內(nèi)容力和體驗(yàn)力上重點(diǎn)投入,以不斷增強(qiáng)品牌韌性和增長(zhǎng)韌性。

創(chuàng)新賦能-產(chǎn)品力:中高端白酒品類為主,主攻國(guó)內(nèi)外名酒

在成功品牌年均48%的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)中,有13個(gè)百分點(diǎn)來(lái)自于“產(chǎn)品力”的貢獻(xiàn)。華致酒行以國(guó)內(nèi)知名中高端白酒+國(guó)外名酒的產(chǎn)品矩陣,構(gòu)建了強(qiáng)勁的產(chǎn)品增長(zhǎng)組合,提升了消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買率,并不斷獲取新增長(zhǎng)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,華致酒行的白酒板塊貢獻(xiàn)了87.53%的營(yíng)收,其中又以茅臺(tái)和五糧液兩巨頭占比最高。在經(jīng)銷知名白酒品牌之外,華致酒行又以白酒品類為核心進(jìn)行產(chǎn)品延展,打造了精品酒荷花、金酒鬼、金習(xí)酒等多個(gè)亮眼產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在市場(chǎng)備受追捧,為華致酒行營(yíng)收增加尤其是利潤(rùn)率提升做出了重要貢獻(xiàn)。

此外,華致酒行全球名酒供應(yīng)鏈持續(xù)拓展,與保樂力加、拉菲羅斯柴爾德等國(guó)外酒業(yè)集團(tuán)開展深度合作,不斷豐富公司產(chǎn)品矩陣,引入名莊葡萄酒、日本清酒、進(jìn)口烈性酒和精釀啤酒等多品類,為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品和服務(wù)種類,滿足消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求。

占領(lǐng)心智-內(nèi)容力:抓準(zhǔn)“保真”核心價(jià)值,強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知

在白酒尤其是高端白酒領(lǐng)域,是否保真是消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)。華致酒行洞察和滿足了消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求,將“保真”貫穿了整個(gè)公司理念層面和公司經(jīng)營(yíng)層面。

在公司理念層面,華致酒行以“保真”作為自己的立身之本,一直恪守“精品、保真、服務(wù)、創(chuàng)新”的理念,把“讓廣大消費(fèi)者,能夠放心地購(gòu)買到真品美酒,喝上真品美酒”作為企業(yè)愿景。

在公司經(jīng)營(yíng)層面,華致酒行將“保真”貫徹到每一處細(xì)節(jié)。從新品開發(fā)、產(chǎn)品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送到門店經(jīng)營(yíng)、客戶管理、市場(chǎng)監(jiān)督等各個(gè)環(huán)節(jié),均做到產(chǎn)品保真的無(wú)縫銜接。并借助信息化管理系統(tǒng)和防偽溯源技術(shù),渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)了覆蓋采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售的全程可追溯。

同時(shí),華致酒行通過(guò)一系列品牌推廣措施,把保真的理念傳遞給目標(biāo)人群,不斷增大影響人群,提升未來(lái)購(gòu)買。如冠名高鐵專列,覆蓋北上廣深等20多個(gè)一線及重點(diǎn)城市的主流消費(fèi)人群,提升品牌曝光度;通過(guò)品牌系列宣傳片《我是華致人,為時(shí)代保真》,讓“保真”的品牌核心價(jià)值進(jìn)一步深入人心。

近年來(lái),華致酒行保真連鎖品牌效應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大,“買真酒,到華致酒行”“買名酒,到華致酒行”的理念進(jìn)一步得到了渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可,成為消費(fèi)者和渠道方對(duì)華致酒行品牌的共同認(rèn)知,成為品牌高質(zhì)量發(fā)展和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要因素之一。

閉環(huán)落地-體驗(yàn)力:全渠道覆蓋體系,優(yōu)化品牌觸點(diǎn)管理

品牌觸點(diǎn)是品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智的途徑,也是用戶與產(chǎn)品的接觸點(diǎn)。品牌在做好“內(nèi)容力”的同時(shí),也要關(guān)注消費(fèi)者行為路徑的變化,根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向不斷優(yōu)化品牌觸點(diǎn)管理,落實(shí)“線上觸點(diǎn)+線下觸點(diǎn)”一起發(fā)力。

為了目前,華致酒行已經(jīng)構(gòu)建了全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,包括品牌門店、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、電商、終端供應(yīng)商等,搭建起“線上觸點(diǎn)+線下觸點(diǎn)”的全渠道網(wǎng)絡(luò)。

華致酒行作為中高端酒類運(yùn)營(yíng)商,由于品類屬性,尤其重視消費(fèi)者線下的體驗(yàn)。目前,華致酒行零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)突破30,000家,連鎖門店已經(jīng)突破2,000家,給予消費(fèi)者更便利、更易得、更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。且華致酒行借助信息化管理系統(tǒng)和防偽溯源技術(shù),實(shí)現(xiàn)了覆蓋采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售的全程可追溯,確保“保真”的品牌承諾和購(gòu)買體驗(yàn)。

產(chǎn)品力、內(nèi)容力和體驗(yàn)力,是構(gòu)建“品牌力”的三力模型。而品牌力,正是構(gòu)建企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)力的重要因素。華致酒行,通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、傳遞品牌內(nèi)容,完善消費(fèi)體驗(yàn),打造高質(zhì)量品牌,共同促進(jìn)品牌韌性和增長(zhǎng)韌性提升,以穿越周期,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。