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“我的十年”九宮格丨ANU阿奴品牌創(chuàng)始人Alinda：中國“臉”，國貨“美”
新華日報獨家專訪報道
8月10日，在位于南京江寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的江蘇軟件谷內，一家名為ANU的國貨化妝品品牌迎來10周年大慶。“創(chuàng)辦之初，我們就懷揣一個夢想——誓要做適合中國人皮膚的護膚品。”品牌創(chuàng)始人之一賈愛玲說。
2012年，團隊8個人，辦公室設在居民樓內，面積約十余平方米；2022年，僅南京的核心研發(fā)、管理、銷售團隊就有約150人，兩層樓辦公場地共1800平方米。如今，賈愛玲創(chuàng)辦的化妝品品牌集護膚、彩妝、精油于一身。ANU品牌全網(wǎng)用戶數(shù)量已達千萬量級，旗下還另辟一支定制產(chǎn)品線，以賈愛玲的英文名Alinda命名。
“十四五”規(guī)劃綱要提出，開展“中國品牌創(chuàng)建行動”，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在化妝品、服裝、家紡等多個消費領域培育出屬于中國的高端品牌。看到這則消息，賈愛玲倍受鼓舞：“要讓中國人的臉用上國貨化妝品，正是激勵我們創(chuàng)業(yè)的原生動力。”賈愛玲告訴記者，國外不少化妝品溢價率高，且不一定適合黃種人膚質。
“為讓中國人用上自主生產(chǎn)的高品質國貨化妝品，10年里，我們有兩樣東西始終未變，那就是研發(fā)和原材料。”畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學生物技術專業(yè)的賈愛玲清醒地明白，核心技術和高品質原材料是化妝品長期存在的命脈。每年，公司超三成支出用于研發(fā)投入和原材料采購。
中國廣西，盛產(chǎn)世界一級的小花茉莉；中國江西，生長著優(yōu)質的吳茱萸；保加利亞有大馬士革玫瑰和珍稀白玫瑰……產(chǎn)品使用的原材料遍布世界各地，實現(xiàn)200余種頂級天然原料原產(chǎn)地直供。“滿足適宜的氣候、海拔、濕度等嚴苛條件，才能生產(chǎn)出高品質的原材料。”曾經(jīng)，為找到品質最佳的原材料，賈愛玲60天跑過37個國家。
研發(fā)能力是化妝品品牌的核心競爭力。“去年11月，我們與南京工業(yè)大學藥學院科研團隊組成聯(lián)合研發(fā)中心，共同組建華人皮膚數(shù)據(jù)庫。”賈愛玲說，公司還與高校合作，建立就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、實習實踐基地。中國人皮膚的黑色素沉淀、厚度、菌群等多方面均有獨特性，需要更有針對性的護膚彩妝產(chǎn)品。目前，該國貨品牌建立了4座實驗室，自有護膚研發(fā)室和彩妝研發(fā)室，同時擁有專業(yè)研發(fā)團隊。
國貨化妝品的快速成長，也離不開國內消費品市場的變化。10年里，賈愛玲和團隊有幸乘上“互聯(lián)網(wǎng)消費”和“國貨國潮熱”這兩股東風。
賈愛玲和她創(chuàng)立的國貨品牌，親歷并探索零售新渠道變革。隨著國人網(wǎng)絡消費習慣養(yǎng)成，以及自媒體的發(fā)展，賈愛玲通過多個平臺與消費者溝通，更好了解國人需求。“目前品牌黏度很高，老客戶占比超七成，消費者幾乎都分布在廣東、浙江、江蘇等的一二線城市。”
在事業(yè)發(fā)展中，賈愛玲也不忘回饋社會。疫情以來，賈愛玲看到很多醫(yī)護人員、抗疫志愿者形成“口罩臉”、手部皸裂嚴重，于是先后定點向醫(yī)院、街道捐出四批次核心護膚產(chǎn)品，總價值超400萬元。
從單個品牌的成長，能窺見中國化妝品市場的變化。“我很欣喜地看到，新一代年輕人不再盲目仰視國外‘大牌’化妝品，更加注重品質與貼合度。”賈愛玲觀察道。
“國貨和大牌同等競爭，看誰更懂中國人的膚質，做出更適合國人的產(chǎn)品。”賈愛玲發(fā)現(xiàn)，有很多國貨與她并肩作戰(zhàn)——堅持研發(fā)產(chǎn)品、堅持做品質，“我相信，未來國貨不止在中國，在全世界都會有一席之地。”
新華日報獨家專訪報道
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