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水井坊高檔品收入占比95.67%，營銷加速突破
水井坊在7月26日發(fā)布了半年報(bào)，是白酒行業(yè)的第一份中報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，水井坊的高端產(chǎn)品銷售額占比看，2021年為97.6%;2022年半年報(bào)顯示，高端產(chǎn)品的營業(yè)額為19.84億元，占比95.67%。
高端產(chǎn)品占比較高使得企業(yè)的營收穩(wěn)定上升。2022年一季度營收14.15 億元，同比增長14.1%，歸母凈利潤3.63億元，同比下滑13.5%;上半年?duì)I收20.74億元，同比增長12.89%，歸母凈利潤3.7億元，同比下滑2%。二季度利潤同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
雖然營業(yè)額保持增長，但是凈利潤卻在下滑，很多人將之解讀為“增收不增利”，且2021年的半年報(bào)的利潤增速約為266%，如今卻在倒退。實(shí)際上，如果只是簡單的這樣看，是有失偏頗的。
首先，疫情之下二季度歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。2021年第二季度的歸母凈虧損是4213萬，而2022年第二季度歸母凈利潤為711萬，屬于扭虧為盈。今年第二季度，疫情嚴(yán)重影響了全國消費(fèi)市場，在這種態(tài)勢下實(shí)現(xiàn)收益實(shí)屬不易。
不增利的根本原因在于銷售費(fèi)用大增。2022年第一季度，銷售費(fèi)用同比增長52%至4.1億元，第二季度雖然有所下降，但是上半年總體銷售費(fèi)用達(dá)6.96億元，同比增長19%。
當(dāng)然，從現(xiàn)金流量表上也能印證這一點(diǎn)。上半年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流僅有144.64萬，其中，支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金數(shù)額達(dá)到5.91億元，同比上漲了78%，這大概率是由于支付了廣告費(fèi)用。
圖源：東方證券
其次，利用行業(yè)調(diào)整期加快品牌提升，加速營銷突破。水井坊是川酒六朵金花之一，知名的企業(yè)非常多，有五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、舍得等等，競爭激烈，因此營銷是非常必要的。從近期的營銷事件也可以看出，水井坊確實(shí)下了很大的功夫，不僅有體育賽事，也有藝術(shù)文化活動(dòng)。
很多人質(zhì)疑，如此高額的營銷投入是否有必要?實(shí)際上，高額營銷投入對現(xiàn)階段的水井坊而言是最好的戰(zhàn)略。適逢白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)變革時(shí)期，最重要的就是逆勢而上，打出名聲。水井坊2021年?duì)I銷側(cè)變革措施中最重要的就是協(xié)同渠道，打造了高端定制化的營銷途徑。
水井坊給予的營銷支持使得產(chǎn)品成交價(jià)格穩(wěn)定，供需平衡，渠道運(yùn)作能力持續(xù)得到釋放。數(shù)據(jù)顯示，自2021年9月新典藏上市至今，企業(yè)團(tuán)購數(shù)量快速增長到2000多家，可追蹤團(tuán)購銷量占比提升50%。
這些數(shù)據(jù)都在表明，水井坊在產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破方面都投入了大量心血，而“三大策略”也正在逐漸起效。
從長期趨勢來看，水井坊自2021年開始營收大幅增長，這代表公司戰(zhàn)略初具成效，新產(chǎn)品升級被消費(fèi)者所喜愛。從價(jià)值投資角度來看，水井坊值得期待。
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