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碧橙數(shù)字升級內(nèi)容營銷，激發(fā)高價(jià)值品牌生意新增量
借勢七夕，空降黃金首飾行業(yè)TOP1，揚(yáng)趣服務(wù)周生生抖店一周突破業(yè)績2000萬。
在抖音電商珠寶潮奢行業(yè)IP——抖in新寶藏的加持下，揚(yáng)趣攜手周生生以金飾產(chǎn)品力為橋梁，以愛情信物、贈禮、情感場景為橋面。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析能力，在自播、貨品、達(dá)人、短視頻、渠道聯(lián)動等多方面，與消費(fèi)者產(chǎn)生深度情感連結(jié)進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化，促使店鋪銷售環(huán)比520增長194%。
周生生七夕業(yè)績成果
升級內(nèi)容營銷力，借勢平臺IP打造超級專屬話題
基于對抖音生態(tài)的營銷玩法理解，揚(yáng)趣在預(yù)熱初期發(fā)起抖音內(nèi)容創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽，建立#愛情信物博物館#話題，并以H5創(chuàng)意承接七夕V&A博物館獨(dú)家聯(lián)名系列，引導(dǎo)消費(fèi)者云游博物館，并曬出自己的愛情信物，傳遞#信物永藏 生生見證#的話題心智。最終實(shí)現(xiàn)專屬話題3億+播放量。
蓄水期聯(lián)合上海前灘太古里V&A藝術(shù)巡展，舉辦V&A博物館聯(lián)名產(chǎn)品線下沙龍品鑒會，達(dá)人探店打卡，多渠道KOL強(qiáng)內(nèi)容種草，同步門店煥新，呼應(yīng)主題；爆發(fā)期新品上線，周生生電商總經(jīng)理親臨直播間，加碼流量引爆熱賣。線上線下呼應(yīng)聯(lián)動，打造「V&A周生生愛情信物博物館」?fàn)I銷事件，活動助力品牌漲粉6萬＋。
周生生打造七夕超級話題
人貨場精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)確定性爆發(fā)
揚(yáng)趣攜手品牌在人、貨、場三方面展開精細(xì)化運(yùn)營，打造七夕節(jié)人氣轉(zhuǎn)化場。結(jié)合人群洞察、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及高品質(zhì)內(nèi)景搭建，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品營銷的品效雙收。
在貨品方面，揚(yáng)趣擅長創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容持續(xù)發(fā)力，玩轉(zhuǎn)高客單價(jià)貨品布局。通過短視頻內(nèi)容打新測款，獨(dú)家新品首發(fā)與主推貨品羽毛吊墜相結(jié)合。新品突出賣點(diǎn)，放大種草屬性強(qiáng)勢引流，4條單品視頻實(shí)現(xiàn)千萬播放量，其中爆款新品更實(shí)現(xiàn)4小時(shí)售罄；主推貨品羽毛吊墜通過不同場景和拍攝思路展現(xiàn)氛圍感實(shí)現(xiàn)銷量常青。
在人群方面，除了全渠道的引流沉淀，亦發(fā)揮流量效應(yīng)，線上邀請周生生電商總經(jīng)理現(xiàn)身抖音直播間熱播，做年度愛情見證官，狂掃福利。在場域方面，揚(yáng)趣根據(jù)節(jié)點(diǎn)布景，不斷升級直播間，提前打造國潮場景，將品牌元素、國潮元素及主播穿搭古風(fēng)元素融合，展現(xiàn)周生生珠寶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，充分調(diào)動年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)品牌圈粉。
周生生電商總經(jīng)理親臨直播間
沉淀高客單打法，撬動高端運(yùn)動服飾興趣人群
無獨(dú)有偶，周生生的成功并非個(gè)例。在高客單的打法上，揚(yáng)趣亦沉淀了一套適合高端戶外服飾的方法論。以法國百年戶外時(shí)尚品牌Aigle為例，作為戶外時(shí)尚品牌客單價(jià)的天花板，為迅速提高品牌在中國市場的知名度，揚(yáng)趣攜手品牌開拓抖音新賽道，實(shí)現(xiàn)線上銷售渠道的拓新。
Aigle服搭方案規(guī)劃
揚(yáng)趣團(tuán)隊(duì)首先通過打造高端品質(zhì)直播間，撬動自然流量，結(jié)合花式玩法，在塑造品牌調(diào)性的同時(shí)，抓住高消費(fèi)人群精準(zhǔn)起號，開播第3天4小時(shí)即達(dá)到近10萬銷售，打出知名度。其次，不斷優(yōu)化主播配置，建立直播間IP人設(shè)。在貨品方面，根據(jù)主播不同風(fēng)格氣質(zhì)，制定專屬服搭方案，方便消費(fèi)者“成套購買”。最終在618期間，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績400萬+。
Aigle場景直播間
特色直播間玩法，把控節(jié)奏玩轉(zhuǎn)流量密碼
Columbia作為戶外服裝品牌科技的先驅(qū)，長久以來通過獨(dú)創(chuàng)科技傳遞品牌精髓。面對不同類型的運(yùn)動服飾，揚(yáng)趣制定不同的直播場精細(xì)化運(yùn)營策略，助力業(yè)績達(dá)成。6月生產(chǎn)數(shù)十條百萬播放量爆款素材引流轉(zhuǎn)化，同時(shí)創(chuàng)造性提出特色直播間玩法，促使在線人數(shù)上漲數(shù)倍，突破流量層級，助推中高客單產(chǎn)品直播場銷售斷貨，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)500萬業(yè)績成果。
Columbia直播間沉浸式功能測試
揚(yáng)趣在高客單的打法上日趨成熟，成立至今已幫助數(shù)十余個(gè)品牌在抖音渠道迅速打開局面，實(shí)現(xiàn)突破。作為碧橙數(shù)字的子公司，揚(yáng)趣依托精準(zhǔn)人群投放策略，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的場景化直播間和專業(yè)主播，為品牌提供包括自播代運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、直播間引流投放、平臺活動整合營銷等一站式專業(yè)DP服務(wù)。未來，揚(yáng)趣將繼續(xù)以內(nèi)容創(chuàng)造力傳遞品牌價(jià)值，攜手品牌實(shí)現(xiàn)高速增長。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
