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安平國壽張建梅：從保險客戶到營銷員的角色轉(zhuǎn)換
(資料圖片)
2019年5月份的一天，同村的一個好朋友來到張建梅家，又開始跟她談起保險來，出于人情關(guān)系再加上當(dāng)時手頭也還有些余錢，就直接讓朋友設(shè)計(jì)了一份保障計(jì)劃。一個星期后便收到了保險公司的合同，張建梅也沒有仔細(xì)查看，便放到一邊去了。
沒想到，再一次取出合同查看的時候竟是張建梅遭遇不幸的時候。時隔四個月，張建梅不慎意外住院，住院期間花費(fèi)頗高，幸運(yùn)的是那份保險合同起到了重要的作用。中國人壽安平支公司工作人員耐心陪同張建梅準(zhǔn)備理賠材料，在提交完資料幾天后，張建梅就收到了理賠款，這份特殊的收獲也令張建梅著實(shí)感動。從這時起，張建梅開始與保險慢慢結(jié)緣。
2022年7月，服務(wù)張建梅的保險代理人找到張建梅，表示安平國壽在招聘一批優(yōu)秀人才，讓張建梅去聽聽，當(dāng)時覺得也沒有事就一口答應(yīng)下來了,怎料那一次去保險公司聽課的經(jīng)歷成為她人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那次聽課是張建梅截至當(dāng)時對保險的一次最全面的了解，讓她為之一震。她沒想到保險對一個家庭竟有如此重要的作用，張建梅決定開始嘗試一下。
“其實(shí)，我對保險的概念跟很多人一樣也是一知半解，不過倒是不怎么排斥，當(dāng)然也從來沒有主動去追求。”在張建梅伙伴沒有入司前，作為一個國壽的普通客戶，她經(jīng)常這樣想。
雖然張建梅沒有去保險公司聽過一些專業(yè)性的講課，但關(guān)于保險的東西也學(xué)了不少，因?yàn)楹芏啾ｋU公司的業(yè)務(wù)員都跟張建梅溝通過，偶爾別人談到保險的時候，張建梅還會適時充當(dāng)一下“專家”。
進(jìn)入保險公司，首先參加了一次為期3天的保險知識培訓(xùn)，從而對保險有了更進(jìn)一步了解?，F(xiàn)在張建梅可以很自豪的說：保險絕對不是騙人的!因?yàn)楸ｋU公司各個環(huán)節(jié)的運(yùn)作都很正規(guī)，而且定期還會參加專職培訓(xùn)，公司每天早會都會召開晨會補(bǔ)充知識，目的只有一個，就是讓每一個銷售人員都有能力為公司的客戶提供更專業(yè)更周到的服務(wù)。
一般人是看到了才相信，保險是相信才會看到。接下來，張建梅將堅(jiān)定信念，一如既往的用她的專業(yè)和真誠為廣大朋友們提供更超值的服務(wù)。從客戶到保險從業(yè)者角色的轉(zhuǎn)換，讓張建梅對保險情有獨(dú)鐘，而她也將更加熱愛這份事業(yè)。
作者：郭亮
