雖然經(jīng)歷了監(jiān)管的明令禁止,但沉寂了一段時間后,第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)違規(guī)為信托公司提供引流、營銷宣傳的現(xiàn)象“重出江湖”。3月17日,北京商報記者多方調(diào)查發(fā)現(xiàn),多家引流機(jī)構(gòu)通過“返現(xiàn)送禮”等獎勵誘導(dǎo)用戶購買信托產(chǎn)品。雖然有信托公司表示,并未授權(quán)代銷機(jī)構(gòu)銷售信托產(chǎn)品,但也有業(yè)內(nèi)人士透露,在信托直銷團(tuán)隊建設(shè)落后的情形下,通過此類營銷手段引流已經(jīng)成為行業(yè)之間不能說的秘密。
北京商報記者以“信托”“信托產(chǎn)品”關(guān)鍵詞在各大搜索引擎搜索后發(fā)現(xiàn),第三方互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)引流信托產(chǎn)品的現(xiàn)象又開始活躍起來。記者登錄一家引流平臺發(fā)現(xiàn),該平臺在售的323款信托產(chǎn)品中兩年期的年化收益率大多數(shù)在8.4%左右,最高的年化收益率達(dá)到9.5%。雖然并未明確標(biāo)明其為代銷平臺,但當(dāng)記者以投資者的名義咨詢時,該平臺工作人員明確表示可以代銷產(chǎn)品,同樣的產(chǎn)品在平臺認(rèn)購和在信托公司認(rèn)購是一樣的,只不過是不同的銷售渠道。
而用戶通過此類平臺購買信托產(chǎn)品的優(yōu)勢就是“返現(xiàn)送禮”的多重獎勵。上述引流平臺的工作人員稱:“如果通過我們的渠道買信托產(chǎn)品,一般會返點千分之二,個別產(chǎn)品可返千分之五,此前還有過投資百萬返現(xiàn)1萬元的產(chǎn)品,但目前已經(jīng)售空。”
通過互聯(lián)網(wǎng)平臺引流、代銷信托的方式早已引起監(jiān)管重視。但在利益的驅(qū)使下,引流、代銷行為仍難以絕跡。一家引流平臺的工作人員告訴北京商報記者,返現(xiàn)金額費用主要由平臺和信托公司共同負(fù)責(zé),每次推介一個項目后,信托公司會給予平臺一定的獎勵。
北京商報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),多數(shù)引流機(jī)構(gòu)在引流時直接隱去信托公司產(chǎn)品項目的名稱,多用“××信托”或者信托公司名稱的首字母簡拼代替,但也有部分機(jī)構(gòu)直接將信托產(chǎn)品項目名稱掛在官網(wǎng),供投資者選擇。
對引流這一情況,信托公司是否知情?北京商報記者以投資者身份咨詢某總部位于北京的信托公司,該公司相關(guān)人員介紹,只有公司官網(wǎng)才會披露所有的信托項目,該公司也要求第三方機(jī)構(gòu)下架信托產(chǎn)品,建議在公司官網(wǎng)直接查詢相關(guān)產(chǎn)品,再進(jìn)行購買。而另一家信托公司相關(guān)人士稱,代銷平臺和信托公司直銷的產(chǎn)品不同,公司直銷的產(chǎn)品交易對手比較優(yōu)質(zhì),公司有專門對接第三方機(jī)構(gòu)的平臺,如果簽約合同加蓋了該信托公司的公章,并且成立公告能在官網(wǎng)查到,那應(yīng)該是屬實的。
不過,也有信托公司客服人員表示,該公司官網(wǎng)不做產(chǎn)品推介,有些產(chǎn)品是通過代銷機(jī)構(gòu)在銷售,也是該公司的產(chǎn)品,可以從代銷平臺直接購買,項目都是經(jīng)過公司審核后發(fā)布的,沒有什么不同。
通過此類營銷手段引流信托產(chǎn)品已經(jīng)成為行業(yè)之間不能說的秘密。用益信托研究員帥國讓在接受北京商報記者采訪時表示,這是當(dāng)前信托理財市場的真實反映,一方面,信托公司的專長在于產(chǎn)品研發(fā)及風(fēng)控,而缺乏銷售和推廣方面的積累,在直銷渠道的建設(shè)方面存在不足。另一方面,直銷還面臨著產(chǎn)品線不夠豐富、綜合運營成本高等問題。信托公司直銷賣的只能是本公司的產(chǎn)品,因而難以建立公正客觀的產(chǎn)品評價體系。
“‘引流’實際上是依靠互聯(lián)網(wǎng)作為一種宣傳的工具,對信托產(chǎn)品起到了促進(jìn)銷售的作用。一但產(chǎn)品出現(xiàn)風(fēng)險,代銷機(jī)構(gòu)均不會承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。”一位信托公司從業(yè)人士也向記者坦言,“其實很多實際操作也確實沒有違規(guī),信托公司通過互聯(lián)網(wǎng)獲客的邏輯很符合趨勢,但公開宣傳還是不被允許的,可以用更多的技術(shù)手段解決信息披露問題。”
在金樂函數(shù)分析師廖鶴凱看來,信托公司和互聯(lián)網(wǎng)三方平臺的合作方式有合規(guī)風(fēng)險,信息披露方式可能有違背法規(guī)的情況,實際操作過程中也可能有違規(guī)的問題。“互聯(lián)網(wǎng)平臺會擺出很多誘人的產(chǎn)品,里面可能冠以信托產(chǎn)品,回報率也很高。”一位不愿具名的信托公司從業(yè)人士告訴北京商報記者,客戶聯(lián)系平臺之后,會被告知這類產(chǎn)品已經(jīng)脫銷,繼而介紹“拼單”方式來購買信托計劃,例如將100萬元的項目拆分成兩個50萬元來做,“但凡集合信托產(chǎn)品拆分的都是不合規(guī)的”。