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華為需要美國市場，但美國市場“不敢”接受華為
華為要進(jìn)軍美國的消息也傳了很久了，穩(wěn)居全球份額第三的華為，為了繼續(xù)向領(lǐng)先的三星和蘋果發(fā)起挑戰(zhàn)，拓展新的市場是必須要做的事情。
本來有 AT&T 搭橋，這事算是板上釘釘了，就等著在 CES 上風(fēng)光地官宣了，為了迅速打開美國市場，華為準(zhǔn)備了 1 億美元市場推廣費用，還請來了“神奇女俠”蓋爾·加朵站臺。然而，就在發(fā)布會的前一天，AT&T 單方面退出了此次合作，就差臨門一腳的時候，華為被 AT&T 放鴿子了。
這意味著華為進(jìn)軍美國的努力全泡湯了，精心制定的國際化戰(zhàn)略也被完全打亂。
“這是美國消費者的損失”
在今天的 CES 演講上，華為消費者業(yè)務(wù) CEO 余承東雖然在盡力克制自己的情緒，但是言語之間的不滿還是顯露無疑。
雖然合作泡湯了，但既定的演講內(nèi)容不能臨時更改， 余承東依然花了大約一個小時的時間，向美國市場介紹了 Mate 10 Pro 這款產(chǎn)品。根據(jù) The Verge 的現(xiàn)場報道，“余承東有些口吃，有些猶豫，在臺上的表現(xiàn)也很不自然。”
但是臨近發(fā)布會結(jié)束，余承東身后的幻燈片切換成了一句簡簡單單的話：“我想分享一點東西。” 隨后，他直接談到了華為與運營商之間的交易失敗。此時的他一改之前的猶豫不決，而是滿懷自信地表達(dá)了自己的觀點：如果沒有華為這家全球第三大手機(jī)廠商的產(chǎn)品，美國消費者就無法獲得最優(yōu)質(zhì)、最大膽的選擇。
“大家都知道，美國市場有 90% 多的智能手機(jī)都是通過運營商的渠道銷售的，這對我們來說是巨大的損失，對運營商同樣如此。但消費者的損失更大，因為消費者得不到最好的選擇。”
余承東的情緒可以理解，AT&T 在合作接近尾聲的關(guān)鍵時刻單方面解約，讓華為措手不及，連補救的余地都沒有。
為什么華為這么想去美國賣手機(jī)?
華為進(jìn)軍美國的消息，就像是一出肥皂劇，觀眾看得可能都厭煩了。在這你可能想問，為什么華為非得去美國賣手機(jī)?
最大的原因是，中低端市場的競爭日趨激烈，在東南亞等新興市場，華為起步有些晚了。而更擅長高端機(jī)的華為，在購買力更強(qiáng)的美國市場，有很大的發(fā)揮空間。
如上圖的數(shù)據(jù)顯示，2017 年第三季度，蘋果在美國手機(jī)市場占據(jù)領(lǐng)先地位，而二三名的三星和 LG 也都不是“便宜貨”。這里不像是小米耕耘的印度，美國消費者有意愿和經(jīng)歷實力去購買售價更高的旗艦手機(jī)。
賽諾公開數(shù)據(jù)顯示，在同樣較發(fā)達(dá)的在西歐市場，華為智能手機(jī)的份額達(dá)到了 11.6%，其中在芬蘭占據(jù) 30% 的份額，在意大利占據(jù) 18.9% 的份額，在捷克、匈牙利、斯洛伐克等占據(jù) 17.2% 的份額;500~600 歐元價格的高端智能機(jī)市場，華為份額達(dá)到了 14.3%。這種表現(xiàn)有希望延續(xù)到美國市場。
