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網(wǎng)易的嚴(yán)選、亞馬遜的跑鞋，大品牌的噩夢(mèng)終于來了？
前段時(shí)間，上海多雨，同事腳上好看的雨靴吸引一片注意，種草是在網(wǎng)易嚴(yán)選(網(wǎng)易推出的優(yōu)選供應(yīng)商品牌，有單獨(dú)的APP，并在網(wǎng)易考拉上設(shè)有一級(jí)入口)，只要128元，聯(lián)想自己剛在網(wǎng)易考拉下的幾筆單子，不乏嚴(yán)選的影子。
2016年4月上線，半年時(shí)間月流水達(dá)到6000萬，2017年的小目標(biāo)是70億，儼然成了一個(gè)大品牌。
另一個(gè)消息則來自彭博社的報(bào)道，傳聞亞馬遜正在接觸一些知名運(yùn)動(dòng)品牌的代工廠，準(zhǔn)備進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。
亞馬遜終于邁出了這一步，坦白講，Amzaon運(yùn)動(dòng)鞋也許不如耐克阿迪，但來個(gè)普通健身衣、跑步裝，質(zhì)量不錯(cuò)，款式不錯(cuò)，再有點(diǎn)性價(jià)比，也是妥妥的接受。
所以，品牌公司的噩夢(mèng)終于來了?
反正，作為一個(gè)消費(fèi)者，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
作為一個(gè)不甘寂寞的讀者，還想知道更多，比如，why now?
1 為什么是此時(shí)此刻?
劉潤(rùn)老師在《五分鐘商學(xué)院》講過一句話，整個(gè)商業(yè)可以分為創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值，耐克、阿迪、聯(lián)合利華的主體是創(chuàng)造價(jià)值，淘寶、京東、蘇寧、亞馬遜是傳遞價(jià)值。
傳遞價(jià)值又主要分為三環(huán)，信息流、資金流、物流。
物流是以前到店提貨，現(xiàn)在是快遞到家;資金流更不用說，人人都是移動(dòng)支付;信息流作為最關(guān)鍵的一環(huán)，滲透性極強(qiáng)，但又往往不易察覺，以前所有的貨品或者品牌信息都只能在線下獲取，如今都轉(zhuǎn)移到線上，在各個(gè)平臺(tái)上完成。
當(dāng)一個(gè)平臺(tái)掌握了這三者，其實(shí)就掌握了一個(gè)消費(fèi)者的所有數(shù)據(jù)。
要知道品牌或者店家根本拿不到亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)，對(duì)于亞馬遜而言，有渠道、有信息，有用戶，自建品牌是遲早的事。
一邊鏈接消費(fèi)者，一邊鏈接生產(chǎn)者。
得數(shù)據(jù)者，得天下。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)賺錢的方式很多，更傾向先選最賺錢的，比如搭個(gè)平臺(tái)制造流量。但如今人口紅利、流量紅利盡了，深挖流量?jī)r(jià)值是一個(gè)角度，開辟新市場(chǎng)是另一個(gè)角度，而這個(gè)新市場(chǎng)完全可以是亞馬遜的自建品牌。
2 亞馬遜開始了，阿里們還會(huì)遠(yuǎn)嗎?
對(duì)于AT而言，情況也是類似，流量紅利過去了，一方面是制造流量，另一方面，就是流量變現(xiàn)，流量變現(xiàn)不一定是賣給品牌，也可以賣給自己。
網(wǎng)上一直流傳這一個(gè)段子，全國(guó)各地最喜歡在網(wǎng)上買內(nèi)衣的省份是?
新疆，這是馬爸爸自己說的，假如馬爸爸愿意生產(chǎn)一款吐魯番牌內(nèi)衣，結(jié)合下大數(shù)據(jù)，然后再站內(nèi)、站外給點(diǎn)黃金點(diǎn)位，分分鐘剁手不是事。
再聯(lián)想阿里推出的Uni Marketing，騰訊的營(yíng)銷云，要為品牌廣告主打造一站式營(yíng)銷，最大的賣點(diǎn)就是可以使用它們的數(shù)據(jù)，這當(dāng)然比其他解決方案靠譜多了，實(shí)際情況也多是如此。
但正如宋星老師在關(guān)于Uni Marketing的分析中指出，“阿里的Uni Desk，是阿里提供的Trading Desk服務(wù)，其核心是阿里為品牌廣告主提供的adserving。提供了adserving，你投放的數(shù)據(jù)(監(jiān)播數(shù)據(jù)、DeviceID、頁面上的文本數(shù)據(jù)等)它也就知道了。”
這句話的通俗解釋就是，一個(gè)品牌全裸了。
首先是一個(gè)流量巨頭，然后是一個(gè)營(yíng)銷巨頭，從傳遞價(jià)值到創(chuàng)造價(jià)值，這也許才是一個(gè)真.生態(tài)。
3 一點(diǎn)發(fā)散，關(guān)于品牌營(yíng)銷
上面的思考多來源于學(xué)習(xí)《五分鐘商學(xué)院》和《互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官》，回到自己的工作，這則新聞也我對(duì)品牌有了些新的思考。
我們?yōu)槭裁磿?huì)認(rèn)可一個(gè)品牌?怎樣才算是認(rèn)可這個(gè)品牌呢?
想想自己喜歡的品牌，其實(shí)就是信任，信任你的品質(zhì)，信任你傳遞的價(jià)值觀，最高程度信任就成了我們的一種寄托和我們的個(gè)人標(biāo)簽。
你買的不是香奈兒的香水，買的是對(duì)自己的熱愛;你買的不是羅技鍵盤，買的是他的geek精髓;你買的不是戴森吸塵器，買的是一種對(duì)未來生活方式的期待。
然而，塑造品牌，建立信任的方式變得越來越復(fù)雜，不再是放大logo;不再有one for all的黃金媒體;不再是N+reach，一個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)廣告，一周看三次…….
碎片化世界，如何觸達(dá)消費(fèi)者?如何形成深層次的影響?如何讓消費(fèi)者在決策時(shí)刻想起你?
有人提出了個(gè)性化營(yíng)銷，用故事讓消費(fèi)者記住你，這符合人類的工作記憶模式，一串不相關(guān)的數(shù)字，死記硬背很難，但加之于情節(jié)，品牌就有了新的色彩。
個(gè)性化營(yíng)銷的另一個(gè)說法是場(chǎng)景營(yíng)銷，比如串聯(lián)生活軌跡的品牌觸達(dá)，根據(jù)目標(biāo)群眾的生活軌跡，支付場(chǎng)景、社交場(chǎng)景、生活場(chǎng)景進(jìn)行連貫的觸達(dá)，讓每一次觸達(dá)，環(huán)環(huán)相扣。
個(gè)性化營(yíng)銷的極致，或者規(guī)?；膫€(gè)性化就是社交營(yíng)銷，社交代表我們的選擇，我們喜歡的東西，點(diǎn)贊的、分享的，這才是最超級(jí)的人群標(biāo)簽，其中最典型的就是KOL營(yíng)銷。
內(nèi)容是這一切的起點(diǎn)，賣貨則成為唯一的終點(diǎn)。用內(nèi)容塑造個(gè)性化，再用社交實(shí)現(xiàn)賣貨增長(zhǎng)，這個(gè)邏輯是不是還不錯(cuò)?
最后，回歸主題，一個(gè)新聞扯了一大堆，亞馬遜自建運(yùn)動(dòng)品牌，如此赤裸裸的危機(jī)，相信很多人也都看到了，包括陪伴我們長(zhǎng)大的大品牌。
